高校问答盟军敢死队2附加关k12:如何电话拜访
来源：百度文库 编辑：高校问答 时间：2024/04/26 03:54:06
我是一家模治具公司的业务员，想请问以下问题：
1.如何做好初次电话拜访客户
（我经常遭到这样的情况：我打电话给一家新客 户的采购，并向其介绍我公司的主要经营项 目，可对方回答我的是“对不起，我们已经有 很多供应商了”然后就挂电话了，针对这种情 况该如何处理？
2.如何为下笔生意奠定基础
不知道是我的原因，还是什么原因，但是我们 公司的品质和服务态度是肯定的，有的时候，
我经常遇到这样的问题：一家新的客户，给你
做过第一笔生意以后，就再也没有第二笔、第
三笔......
3.针对客户采购的砍价（市场竟争激烈）
客户端的采购总是这样讲“如果价格不再便宜
一点，就不给你们做”为了公司的生意只好降
价，可是那样的价格，真的不敢相信啊，公
司没有利润了
以上三点是我一直很烦恼的问题，烦请帮忙解决，谢谢！
1.如何做好初次电话拜访客户
（我经常遭到这样的情况：我打电话给一家新客 户的采购，并向其介绍我公司的主要经营项 目，可对方回答我的是“对不起，我们已经有 很多供应商了”然后就挂电话了，针对这种情 况该如何处理？
2.如何为下笔生意奠定基础
不知道是我的原因，还是什么原因，但是我们 公司的品质和服务态度是肯定的，有的时候，
我经常遇到这样的问题：一家新的客户，给你
做过第一笔生意以后，就再也没有第二笔、第
三笔......
3.针对客户采购的砍价（市场竟争激烈）
客户端的采购总是这样讲“如果价格不再便宜
一点，就不给你们做”为了公司的生意只好降
价，可是那样的价格，真的不敢相信啊，公
司没有利润了
以上三点是我一直很烦恼的问题，烦请帮忙解决，谢谢！
1.我推荐你看看陈安之系列关于电话营销的讲座
我个人的意见你要1找对人说话
2充分了解客户的需求，这样你就知道你的产品对他的吸引点了
3销售是销售你自己，所以初访不一定谈一开始就业务，当然在别人特别忙的时候就要用针对他需求最对位的买点吸引他
个人看法，你也可以个我的qq：1100160指教，相互帮助
2.我个人认为如果服务，品质，价格和及时的回访，长期的保持朋友关系都没有问题的话应该不会这样的。如果有问题就应该是这个问题
3.我想你应该让你的客户意识到你和他是朋友。一点利润没有的结果造成的你们无法维持，那样对他也不利，另外增加你们产品的附加值