高校问答此日六军同驻马:如何在销售的过程中让客户（房地产）对你没有戒备心？
来源：百度文库 编辑：高校问答 时间：2024/04/20 09:06:12
无论什么客户都会对自己的销售商产生怀疑，质疑，不能消除，房地产是长期的投资，使客户消除怀疑就要综合自己楼盘的位置，因素等各个有利条件对客户声明，有时候可以用暗示的方法来适当的让客户产生信任感。。
站在客户的角度来思考问题,一定要让客户知道你站在他的角度为他思考问题,而且一定要是真诚的.
以你的真诚来让他知道你能保证他的利益！
以你的言语来让他明白你能解决他的顾虑！
技巧固然重要，但首先要有诚信待人，真诚服务的基础。
有了这个基础，接下来就是要注意一点，谁是主角？
客户！
那种只顾着自己滔滔不绝的售楼小姐是很差劲的。你在炫耀么？中国人是不接受推销的，更不喜欢被别人用很专业的名词说得头昏脑涨。
你要先倾听，让客户说，听清楚他关于利弊的考虑，听明白他所关心的问题。然后再发挥你的专业知识给与相应的深入浅出的答疑。
记住，最终做决定那个人是客户。你只需要在关键的地方加上好的砝码就行了。他自有一杆秤在心理衡量。（即使是没有主见的人，你这样对他也会让他感觉被尊重，从而印象分加分啊！）把“客户是最重要的”真正的放在心里。人们真的会感觉得到哦！