汽车之家报价昂科威:什么是顾问式营销

来源:百度文库 编辑:高校问答 时间:2024/03/29 16:59:11

目前的销售人员分为两种:商务型和顾问型(有些行业称为技术型)。两者根本的区别是:前者是引导型,就是引导顾客买我想卖给他的产品,而不关心客户是否真正适合使用这款产品或服务;后者是出谋划策型,就是提供专业型建议,帮助客户找到真正适合他的产品。顾问型的销售切忌人云亦云(既客户说买什么就提,供什么)和促使客户被迫接受其不需要的产品。顾问型销售是未来中国所缺少的人才,这个类型的销售对自身的素养要求比较高,对自己从事的行业和客户行业背景有着深刻的了解,并对自己提供的产品性能了如指掌。综上所述,顾问型销售就是代替客户的眼睛,寻找真正属于“自己” 产品的人