颜真卿楷书钢笔字:如何跟进潜在客户?

来源:百度文库 编辑:高校问答 时间:2024/03/29 23:32:58
我是从事广告媒体营销行业的,对于潜在的合作客户,我该如何更好地去跟进、去建立彼此相互之间的那种信赖感?谢谢

发挥你的特长,要跟紧但是不要让客户感到烦;
具体的你可以利用现代化的方式进行么,比如:短信、贺卡、邮件等等都可以。
你还应该跟多的了解你的客户的一些情况:
比如:他(她)的生日,他有没有结婚,有没有孩子,孩子多大了。他在公司中的地位怎么样 ,怎么样帮助他提高自己的地位等等/
还有就是钱的问题:
每一个人都喜欢钱,我们可以帮助他去赚钱,替他想办法拿到他想要的东西,他自然就会帮助我们拿到这个单子了。
还有就是和他交朋友,吃饭了、玩了。反正是要让他信任你,这样一些事情就会好办多了。
总之一句话就是投其所好,抓住客户的心理。这样你就会很容易的搞定的。
祝贺你早日成功!

要定期的接触,不要太紧密,那样给人的感觉不好
和潜在的客户要有自己的交往原则,经常的把自己做的其他客户和效果给他们看,会比询问他们要不要做宣传好很多,

与客户不同部门联系,尝试着接触客户市场、产品、启划不同部门的负责人,了解其广告投放关键负责人。
从各个方面、渠道了解客户市场动向,搜集相关资料,预测客户市场动向,之后再在本公司现有平台上做出具体策划方案,配合客户市场策略,帮助客户作市场。

我想顺便问一下
用电脑管理客户要什么管理软件比较好
操作简单维护方便

多接触