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　　用市场营销学的理论去分析就业市场

　　进入大学学习，一为求知、二为求职，这个是大学生应该,也必须做的两个事情。大学生在以前相当长的时期都有天之娇子的别称，从这个地方我们可以看出那个时期对大学生的推崇及其社会地位，而时代在发展，社会在进步，什么事情都不可能是永远不变化的，现在国民对教育的需求越来越大，国家对教育的投资也越来越多，国内人均受教育水平也越来越高，这个跟大学扩招有着极大的关系，而大学的扩招可以通过行政手段用一两年的时间就可以实行起来的一个措施，但是相对应的就业岗位问题却不能通过行政手段来提升，并且相信大家也知道，随着时代的发展，科技的进步，这个世界在生产和生活当中对于人的需求是越来越少，但是相对应的却是对人才的需求越来越大，因此就业问题成了摆在所有大学毕业生，甚至于可以说是所有大学生包括刚进大学的新生都要面对的严峻问题！

　　[关键字] 市场经济 产品营销 就业

　　[正文]

　　我们是处在一个市场经济时代，而人才市场既然能称之为市场，自然市场经济体制和运作原理也适用于这个就业市场。每一个人都应该对市场经济要有一个初步的认识，才能让你在这个时代当中能有所作为甚至于说游刃有余！

　　大学扩招以后，大量的学生进入大学深造，批量生产出一些大学生，而对于人才的培养是不可能进行批量生产的，所以导致了大学毕业生当中良莠不齐，有才能的和没才能的在经过几年大学生活之后迈出了大学这个生产车间去接受社会的挑选，根据市场经济的原理来分析，大量的产品进入市场必然会导致市场的变动，如果涌入的产品数量够大的话，足以造成通货膨胀，相信大家也都看到了在就业这个市场当中，大学毕业生产品已经出现贬值的情况，导致大学毕业生在就业市场当中开始出现推销困难的情况。在这当中我们会看到有的却相当抢手出现脱销的情况，有的被很多人选择了半天才最终销售出去，而有的却一直无人问津！这是让相当多的大学生都感到困惑的问题。那么为什么会出现这样的情况，如何解决这一情况，是作为我们大学生都应该去考虑并尝试解决的一个问题！

　　如何认清市场：
　　在市场经济下，供求关系是影响市场的一个最为重要的因素，应该也是最基本的因素，用行政手段只能做宏观调控，不能做到完全的行政控制。在当今世界，行政调控为辅，市场调控为主是主流趋势，那么在这样的情况之下，我们在分析就业市场的时候必须着重考虑市场因素，参考行政手段因素。

　　在我国，整个国家随着时间的推移，整体实力的提高，特别是改革开放后的20年时间，整个国家的情况发生了翻天覆地的变化，在以前中国因为基础过于薄弱以及其他一些行政原因导致了接受高等教育的人相当的少，而且在那个时候进入高等学府深造的学生在学习积极性和自觉性上远远高于现在的大部分学生，从而使得大学这个生产车间生产出来的产品整体质量上远远高于现在的大学生产出来的产品，在这里可以这么说：那个时代大学生产出来的几乎都是精品！并且那个时代的大学毕业生大都是采取国家统一分配的原则，导致了相当比例的大学毕业生毕业之后所从事的工作与专业并不对口，从而使得相当多的企业或者事业单位相当的缺乏相关人才。

　　在中国实行改革开放后，在90年代初期的中国一部分地区和90年代中后期的中国大部分地区人才开始自由流动，而这种自由流动却出现相当大的方向性，即：人才流动方向大都集中为中国中西部地区向东部地区流动，经济基础薄弱地区向经济基础雄厚地区流动，中西部城市想东南沿海地区流动！而这些地区对于整个中国来讲只能算是中国很小的一个部分，从而导致了中国大部分地区人才匮乏，严重影响了当地经济良性发展和整体环境提高。而在这段时期，中国国民收入提高，对于接受教育的的愿望也越来越强烈，并且相当多的家庭有能力去支撑并勉力维持进入大学学习所需要的费用，因此相当多的经济基础和知识基础比较好的人员选择了进入大学进行深造，对个人学识通过大学的系统学习来进行提高！而相当多的高中毕业生也希望能进入大学学习！而这一段时期的就业市场，我们可以称其为卖方市场，意思就是产品的提供者拥有相当大的挑选权！

　　针对上述的情况，为了提高国民普遍素质和接受教育程度，在进入21世纪之后，国家开始进行教育制度改革，开始教育产业化，并开始实行大学扩招政策来满足国家经济建设和国民渴望接受更高层次教育的需要。

　　而在大学扩招之后，进入大学接受高等教育的学生越来越多，而在他们毕业之后，开始奔赴各行各业的工作岗位，而后续的毕业生也陆续进入就业市场，而在就业市场当中，因为顾客的不同，我们可以将其分为很多类，而大学生面对的就是大学毕业生产品购买者！在这里定义为知识型人才产品购买群！在这样的情况之下就业市场中的知识型人才产品开始增加，对此类产品有购买欲望的购买群体开始有选择的余地，而因为大学进入扩招之后批量生产出大量的毕业生，人才是不可能批量生产的，导致产品中开始逐渐出现不合格产品。购买者在吃过亏之后，对产品的选择更为严格，让一部分大学毕业生没有办法卖出理想的价格，而在以后的时间当中，越来越多批量生产的毕业生进入就业市场开始对就业市场的知识型人才产品的价格形成冲击，而前期没有被卖出理想价格的产品再次进入就业市场进行二手买卖，而这样的产品虽然前期不合格，但是有一定的使用时间，产品磨和得比较好，因此在购买者进行购买时会优先考虑这类二手产品，导致了一些新近上架的大学毕业生被挤出购买者视线。此类产品开始被低价卖出或者被购买者使用到不合理的地方，成为储备型的人才，期待下一次机会再次卖出。如此循环。就此，就业市场的产品开始出现恶性循环时期，并且由于大量的高学历知识型产品涌入市场，导致就业市场开始出现了一种不正常的学历时代时期！这一段时期，我们称其为买方市场。如果此种恶性循环不得以缓解，那么买方市场将持续相当长的一段时间...........

　　如何解决：
　　在这样的买方市场下，作为卖方，市场的主动权已经不在自己手上的时候，如何刺激购买者的购买欲望，将自己的产品推销出去，是摆上桌面的一个迫切需要得到解决的问题。

　　品牌效应：如果一个产品有一个好的品牌，那么在就业市场当中就拥有相当大的竞争力或者说是竞争优势，只是此类产品具有相应购买能力的购买者相对比较少，但是对其有强烈购买欲望的购买者几乎占了购买群体中的大部分成员！

　　提高产品本身质量，是解决此类问题最为重要，也是最基本的一个环节，如果说产品质量不够高，使用不够方便，那么在就业市场当中就缺乏足够的竞争力，根本不可能刺激起购买者的购买欲望，而产品质量提升有两种类型：一是专业高效型，此类产品的质量优劣认证是体现在有针对性的使用性能指标参数高于其他同类型产品上；二是广泛适用型，此类产品的质量优劣认定标准是体现在使用时的广泛兼容性和适用性上。如果你的产品在两类性能指标中的任何一类上高于其他同类型产品，那么你的产品在就业市场当中的竞争力就相当大了，如果能取得国家一些认证体系的认证自然是更好的，比如四六级，计算机等级等等！而由于高知识型人才产品的特殊性，就其产品本身在这个问题上具有相当大的主导性，而加工厂家只占有辅助地位！

　　市场定位：一个产品在进入市场时，必须以一个平和的心态，正确的对这个产品的性能参数进行一个明确的认识，从而对这个产品进行一个准确的市场定位，根据其品牌以及其产品质量来对其标注一个合理的价格，进而选择一个比较合适的购买群体成员！

　　营销手段：一个好的或者不好的产品如果需要推销出去，营销手段是必不可少的，常见的营销手段是：品牌营销，借助广告和产品质量来取得一个品牌效应，刺激购买者购买欲望；产品质量取胜：没有形成品牌的产品，依靠其产品质量优于就业市场当中的其他同类产品，靠专业性强，兼容性高，实用性广，稳定性好，提升空间大取胜；低价促销，靠降低价格吸引购买者注意，利用他们贪便宜的思想刺激他们的购买欲望。此类手段大规模使用往往会引起就业市场的动荡，让就业市场元气大伤，而现在就业市场当中普遍使用的手段就是此类手段；骗购，利用造假、制假手段给产品盗用一个品牌或者炮制出一个虚假的性能参数以及运作参数手段来骗取顾客信任，使其购买。此类手段会造成进入就业市场的购买者对产品的不信任度，加大产品的营销难度。此类做法是最不可取的一种！

　　作为产品的加工厂家在上述的所有问题当中似乎并没有受到太多的苛责，因为无论其加工产品的质量如何，都有相当部分人趋之若骛把产品送到这类加工厂加工，因为产品的加工厂在产品出厂时给产品组装一个在学历时代机具附加值的元素----学历文凭！~但是我觉得作为加工厂在对产品加工或者推销时都应该以一个负责任的态度，以一个不求最好，只求更好的心态去对待产品加工，对产品质量严格把关！努力提升加工厂的品牌，让产品有销路，厂子有活路！

　　因此,任何一个大学生在进入大学之后,必须首先对你所处的时期和未来大环境的大概发展方向和变化有一个基本认识，当然在这个问题的解决上仅仅靠学生是不够的，必须依靠学校，从学校得到相关的帮助，就业指导部门应该在这个时候起就对学生认识当前大环境和未来发展方向提供帮助，其次你必须对你的学校所处的位置有一个明确的认识，认清楚该校在大学毕业生就业市场当中的品牌竞争力，在这样的前提之下有针对性的学习，努力提高自身素质和能力，为以后进入就业市场参加竞争打下一个坚实的基础。在推销自己的时候，必须找准销售对象，用对推销技巧，那么在就业时所遇到的形形色色的问题而产生的困惑大都能得到比较快捷、有效的解决！