高校问答最新一期逗鱼时刻bgm:市场营销
来源：百度文库 编辑：高校问答 时间：2024/04/28 12:40:42
金利来领带一上市就以优秀的高价定位。消费者知道，金利来领带很贵，但是绝对不会有质量问题，低销售的金利来领带决非金利来产品。对于这样的市场领先者，后起厂商选择怎样的定价方法？
这不单纯的是定价问题，金利来定价高的策略所瞄准的是高端市场。对于一般的消费者高价位的金利来领带属于奢侈品。对不同产品的选择与消费者的消费偏好有关系，而广告等营销策略可以改变或引导消费者的消费理念和偏好！这就是为什么金利来领先同行的原因之一。
作为后起的厂商，如果您的资金充沛运行良好的话，可以考虑制造名牌效应。将自己的产品通过广告等手段让消费者接受。
相反，如果上面的条件不允许的话，可以考虑瞄准中底挡的消费市场。先打开大众的消费市场，在经过一段时间的经营得到一般消费者认同的情况下潜移默化的引导消费者的消费理念。使该消费群的窖肥者接受你的产品。在得到一定的认同后，可以按比例的推出不同档次的产品！
关于定价，只要满足MC=MR=P的收益最大化原则就可以了。当然如果你的产品能够达到金利来的水平后就可以采取类似的定价原则！强占高端市场的可能性还是很有希望的！
这样以不高于正宗的金利来的价格定位,老百姓认准的是产品而不是你的价格 .