长风大数据平台:我怎么才能找到客户？



相对于产品我认为用户更为重要，为什么呢


因为有了某个领域的用户，你可以根据他们的需求调整自己的产品，或者给用户开发新的产品。


网络营销侧重的不在是产品，产品竞争非常大。


我平常在淘宝在淘宝买件衣服都要花上很长时间。第一是我有选择恐惧症，第二是相同的一件衣服有很多家店在卖。


价格

也不一样

销量

也不同，所以？


按照我个人的习惯会选择销量最高的那家。


所以这就是为什么商家为了提高销量找刷手刷单的原因。排名竞价。


但到最后只有一两家活下来。


不管做微商或者做其他的也好，把重点放在用户上面才是重点。


那么如何寻找用户呢？


1.做好用户画像

可以从他的年龄，性别，消费水平等入手。对你的用户有大致的了解。下面是腾讯视频用户画像










用户画像越清晰越好，最好是具体到现实生活中的某一个人。比如你身边的一个朋友。


2.他们聚集在哪？

寻找某个领域的用户，各大兴趣论坛就是他们的聚集地，比如百度贴吧的各种吧！天涯论坛，微信群等等


搜索一些关键字就能找到。


3.如何吸引用户？

知道他们在哪些地方了，有的人就开始到处丢广告，什么免费带人，月入xxx疯狂推广自己的项目。不删你贴不封你号才怪呢！这些方法根本行不通，规则会越来越完善。


触动官方绝对没有好日子过。


这不，微信把漂流瓶给下线了，就是因为很多人用它来做那种违反规定的事。


至于什么我就不说了，圈内的人应该都知道吧！


吸引用户不是吹你的用户能日赚多少，而是提供价值。


他们喜欢看你的帖子，自然就会被你吸引到。



不知不觉就会成为你的粉丝！记住一句话


越分享，你就越成功。













　　寻找潜在客户的方法

　　寻找潜在客户的方法非常多。不过，与寻找潜在客户的原则一样，没有任何一种方法能够普遍适用，没有任何一种方法可以确保你一定成功。作为销售人员，你需要不断地进行总结，只有不断地总结，你才能找到一套适合自己的方法。
　　1. 逐户寻访法
　　该法又称为普访法、贸然访问法，就是指销售人员在特定的区域或行业内，用上门访问的形式，对估计可能成为客户的单位、组织、家庭乃至个人逐一地进行访问并确定销售对象的方法。逐户寻访法遵循“平均法则”原理，即认为在被寻访的所有对象中，必定有销售人员所要的客户，而且分布均匀，其客户的数量与访问对象的数量成正比。
　　逐户寻访法是一个古老但比较可靠的方法，它可以使销售人员在寻访客户的同时，了解客户、了解市场、了解社会。该法主要适合于日用消费品或保险等服务的销售；该法的缺点就是费时、费力，带有较大的盲目性；更为严峻的是，随着经济的发展，人们对住宅、隐私越来越重视，这种逐户寻访法的实施面临着越来越大的难度。
　　2. 客户引荐法
　　该法又称为连锁介绍法、无限连锁法，就是指销售人员由现有客户介绍他认为有可能购买产品的潜在客户的方法。现有客户的介绍方法主要有口头介绍、写信介绍、电话介绍、名片介绍等。实践证明，客户引荐法是一种比较有效的寻找潜在客户的方法，它不仅可以大大地避免寻找工作的盲目性，而且有助于销售人员赢得新客户的信任。
　　要应用客户引荐法，首先销售人员应该取信于现有客户；其次对现有客户介绍的客户，销售人员应该对其进行详细的评估和必要的营销准备，销售人员要尽可能地从现有客户处了解新客户的情况；最后，在销售人员访问过新客户后，应及时向现有客户介绍与汇报情况，这一方面是对现有客户的介绍表示感谢，另一方面也可以继续争取现有客户的合作与支持。
　　客户引荐法适合于特定用途的产品，比如专业性强的产品或服务性要求较高的产品等。
　　3. 光辉效应法
　　该法又称为中心辐射法、名人效应法或影响中心法等，属于介绍法的一种应用特例。它是指销售人员在某一特定的区域内，首先寻找并争取有较大影响力的中心人物为客户，然后利用中心人物的影响与协助把该区域内可能的潜在客户发展为潜在客户的方法。
　　该法的得名来自于心理学上的“光辉效应”法则。心理学原理认为，人们对于在自己心目中享有一定威望的人物是信服并愿意追随的。因此，一些中心人物的购买与消费行为，就可能在他的崇拜者心目中形成示范作用与先导效应，从而引发崇拜者的购买行为与消费行为。光辉效应法适合于一些具有一定品牌形象、具有一定品位的产品或服务的销售，比如高档服饰、化妆品、健身等。
　　4. 代理人法
　　代理人法，就是通过代理人寻找潜在客户的办法。在国内，大多由销售人员所在公司出面，采取聘请信息员与兼职销售人员的形式进行实施，其佣金由公司确定并支付，实际上这种方法是以一定的经济利益换取代理人的关系资源。
　　该法的依据是经济学上的“最小、最大化”原则与市场相关性原理。代理人法的不足与局限性在于合适的代理人难以寻找，更为严重的是，如果销售人员与代理人合作不好，沟通不畅或者代理人同时为多家公司担任代理，则可能泄露公司商业秘密，这样可能使公司与销售人员陷于不公平的市场竞争中。
　　5. 直接邮寄法
　　在有大量的可能的潜在客户需要某一产品或服务的情况下，用直接邮寄的方法来寻找潜在客户不失为一种有效的方式。直接邮寄法具有成本较低、接触的人较多、覆盖的范围较广等优点；不过，该法的缺点是时间周期较长。
　　6. 电话营销法
　　所谓电话营销法，就是指利用电信技术和受过培训的人员，针对可能的潜在客户群进行有计划的、可衡量的市场营销沟通。运用电话寻找潜在客户法可以在短时间内接触到分布在广阔地区内的大量潜在客户。
　　7. 滚雪球法
　　所谓滚雪球法，就是指在每次访问客户之后，销售人员都向客户询问其他可能对该产品或服务感兴趣的人的名单，这样就像滚雪球一样，在短期内很快就可以开发出数量可观的潜在客户。滚雪球法，尤其适合于服务性产品，比如保险和证券等。
　　8. 资料查阅法
　　该法又称间接市场调查法，即销售人员通过各种现有资料来寻找潜在客户的方法。不过，使用该法需要注意以下问题：一是对资料的来源与资料的提供者进行分析，以确认资料与信息的可靠性；二是注意资料可能因为时间关系而出现的错漏等问题。
　　9. 市场咨询法
　　所谓市场咨询法，就是指销售人员利用社会上各种专门的市场信息咨询机构或政府有关部门所提供的信息来寻找潜在客户的方法。使用该法的前提是存在发达的信息咨询行业，目前中国市场的信息咨询业正处于发展阶段。
　　使用该法的优点是比较节省时间，所获得的信息比较客观、准确；缺点是费用较高。

方式有很多，可以通过网络，报纸，杂志及熟人介绍