高校问答与兽同行txt微盘:怎么样把别的公司的客户挖过来？
来源：百度文库 编辑：高校问答 时间：2024/04/30 12:08:09
我是一家印刷公司的业务员，很多大客户都会有定点的印刷供应单位，我们公司也很有实力的，可是我不知道如何才能把已经有定点印刷合作单位的客户拉过来。请教。
其实最简单的方法是挖别的公司的业务员，因为这些有大客户的业务员往往是有关系的，那些机关公司不关你们有没有实力就是看是什么样的人和他们联系，所以只要是有关系的人就能办成。还有一点就是回扣，在没关系的情况下自然是回扣高者得之，这样也等于变相建立了你们自己的关系吗！正所谓舍不得孩子套不着狼！
拿着自己的样品多拜访客户，次数要频，逢年过节更是要经常联系，要有一种“买卖不成情谊在”的耐力，时间久了，客户自然就越来越多地想和你联系业务了。
首先，你要保证品质和价格，品质是要一如既往的，价格在争夺阶段要尽量压低，待争夺成功之后再慢慢恢复正常价格。
其次，尽可能的找到与对方（有权利决定业务流向的）领导的熟人帮住撮合。实在没有就派有能力的公关队伍。
再次，对方如果是国企或事业单位，要舍得下本，事情不论成与不成，礼字要先行。对方如果是私企，而决定权不在老板那里，就向有权决定业务的对方领导公关。
最后，要有相应的广告投入，以提升知名度，建立品牌。
让客户知道你们做的比别的公司好
打入对方公司内部，不出一年，客户都是你的啦!
做好自己的客户，不断开发新的客户，为什么非要想着挖别人的客户呢？如果你做得更好，客户自然会找上门，不用你可以想办法去挖！