高校问答cold water吉他谱简谱:厂家业务员如何防止被经销商架空？
来源：百度文库 编辑：高校问答 时间：2024/05/13 04:33:21
常常听说，业务员在具体跟进品牌产品区域经销商的过程中，稍不留神，就容易被经销商架空，成为一尊木偶，所谓的区域销售业绩、个人工作考核指标完全受到经销商的控制和摆布，也就是说，业务员在这种情况下就成为厂家在该区域的牺牲品，品牌厂家与经销商的博弈中，中间沟通环节失败了。
你要明白你做的是业务员，不管站在那个角度考虑，你最终目的是签单出货，所以在对经销商的战斗中，你可以边向考虑，经销商的下面就是最终消费者，你要了解清楚消费者需要的是什么，绕过经销商去了解市场需求和变化，然后反客为主，通过对客户的了解去控制经销商，别到了一个地方就把经销商太的过高，让他明白，你没了它一样活着，应该是他为你服务而不是你为他服务。别把自己看成是卒子，要看成是厂家走到区域中的车，是用来将军的，不是被吃的。
业务纯熟后，改做经销商。抢原老板客户。