随机信号分析第三版:如何让老百姓都相信并购买保险？

1、看保险条款：人们在买保险之前想要准确地了解保险的内容，就要看保险条款。保险条款是保险公司同消费者签署的保险合同的核心内容，它规定着一份保险所包含的权利与义务。

2、看保险条款的保险责任：除交费等项目外，保险条款的关键内容是保险责任。一般来说，除保险责任外，保险条款的其他各项内容基本相同，各种保险的区分主要在保险责任。当然，有时也需要看除外责任，看在何种情况下保险公司可以不承担赔偿和给付的责任；有时则还需要看一看某些保险产品自己所特有的规定和注释。

3、看保险产品简介：许多人往往看不懂保险条款，所以要看文字材料的最通俗办法是看保险产品的简介。由于保险产品简介有时可能含有包装美化产品的不准确表述，所以看懂保险简介以后，最好还是将其与保险条款对照理解。

4、了解交钱和领钱：人们所要了解的保险核心内容是交钱和领钱。这包括三个方面：一是交多少钱，日后领取多少钱；二是交钱的时间与方式，日后领钱的时间与方式，比如多长时间，一次性还是分期等等；三是领取的条件，比如在什么情况下可以领钱，在什么情况下不可以领钱等等。

5、将了解的内容落实到文字：并不是所有人都能够自己看明白文字材料，所以想了解保险，最直接的办法是听懂推销员介绍保险。此时的关键点只有一个：将了解到的情况逐项落实到文字记录下来，并逐项在保险条款中找到相对应的部分加以确认。

6、如实填写投保单并亲自签名：投保单上有许多内容要填写，甚至包括一些隐私的内容。无论什么内容，填写时都一定要如实填写，并最后亲自签名。否则，日后保险公司就可能会以此为依据拒绝赔偿或给付保险金。

7、列表比较：如果对于在了解保险的大量信息感到不知所从，不妨将每一个可能的方案的功能和优缺点编列成表，然后比较。列表很简单，可先就能想到的每一方案的功能列出若干条，将优点列出若干条，再将缺点列出若干条。

8、找最信赖的人买保险：由于保险产品的复杂性，很多人不可能在很短的时间就分清各种选择方案的好坏，所以，最便捷的方法是找最信赖的人买保险。

其实不是不愿意购买保险，
中国的老百姓比任何一个民族都需要保险
中国的老百姓比任何一个民族都需要买保险，
因为中国人的苦难太多了，他们煎受的折磨太多了，
因为我们这个民族有着艰苦奋斗、吃苦耐劳、勤俭节约的质朴的风格。
在行为意识上，中国人的普遍的教育程序相对落后，在他们的定向思维中，银行和国库券才是最好的投资保值的好途径。
保险的诞生和发展中，坎坷很多，也走了些弯子，甚至有些被一些罪恶之徒所利用，所以在社会上有这样的一种说法“卖保险，卖完自己的亲戚外，几乎要下岗了”的说法。
保险的潜力还很大，关键是人们现行的思维认知还没有达到那样的水平，但是现在的普遍的保险意识在增强，您认为呢？

先分析拒绝保险的原因：1.保险意识不足，这与我国经济处于转型期有关，我们没有西方国家对保险的在意识形态方面的积淀。2、一般来说，在自己或者家人、朋友受到过相关挫折之后，才会真正意识到保险的作用。3.经济原因，在目前的经济水平状况下，商业保险对很多家庭来说是奢侈品，他们还有一些看起来“更紧急”的开支。

没有钱的人，你就不要指望让别人买保险了。
对于有点闲钱的人，你首先要设法让他知道他是“需要”保险的，这是一个知识普及的问题。慢慢地，你要让他“喜欢”上保险，这是售后服务问题。
朝这两个方向努力，你会成功的。

中国从几千年的封建文化中走过来，“养儿防老”的思想还有比较广泛的“群众基础”，所以对保险的认识、接受将是一个比较漫长的过程。所谓的“养儿防老”，实际上就是通过自身积累、亲朋好友的互相支持来预防突发情况，也可以看成是一种在比较狭小的范围内的一种“保险”，当然，其保障作用是比较弱的，所以中国人民还是需要保险的。

如果我是一名保险人，我现在能作的，也就是提供我的服务水平。目前，国民的保险意识是比较薄弱，但要改变现状不是一朝一夕的事，也不是凭你、我一人之力就能改变的，所以切实能行的就是提高服务水平。凡是多站在客户的角度想一想，简化客户的各种手续，特别是发生理赔事故后，要让客户切实感到花钱买到了保障，而不是把保费一缴，就无人过问了。通过客户自发的宣传，可能会比你自己“自吹自擂”要强上十倍！