上台演讲紧张小技巧:怎么要款

（1）、销售人员在任何情况下不的讲出自己的“薪酬待遇”，无法应付的情况下，也要以一句“差不多的收入啦”来应付。以免客户认为你在赚他的钱。一定要记住，你的佣金是公司给你的“报酬”，是公司给你待遇，而不是你的客户。

　　（2）、选择合适的收款时间。

　　①早晨。许多人忌讳早晨付帐款，但不会拒绝买东西。而且一般公司老板或财务都会在上午处理公务的。

　　②傍晚。大部分公司会在傍晚开碰头会，这时是收款的好时机。但不要太晚，以免客户以财务上银行为借口拖延。

　　（3）、养成定期收款的习惯。给客户形成一个条件反射，你来一是业务，二是收款。

　　（4）、要理直气壮，不低声下气。欠债还钱天经地义，否则客户会认为你好欺负，进而更加拖延付款。

　　（5）、不能心软，要义正严词，表明非收不可的态度。

　　（6）、不可与其它公司相提并论，要按本公司的制度执行。

　　（7）、不可欠客户人情，以免收款时拉不下脸。

　　（8）、收款要诀——“六心术”

　　习惯心、模仿心、同情心、事业心、良心、恐吓心。

　　（9）、对于多次拒付款的客户，尽可能在大庭广众下催讨。但注意不要让客户无法下台。

　　（10）、先小人后君子，供货前先明确条件。

　　（11）、临走前不能随口说“还要到别家收款”之类的话，以免造成客户拖款攀比的心理，一定要显示专程收款的态势。

　　（12）、反复走访付款成绩不佳的客户。

　　（13）、避免被客户要求“折让”。降价，降的是服务；打折，折的是利益。

　　（14）、对付“今天不方便”的方法：

　　询问客户是否可以在这两天内付款，如客户说没问题，则重复客户的话：今天是×月×日，那我×日×时来收款。同时在客户的欠条上注明：×月×日清款。并向客户展示。

　　3、收款作业要求：

　　（1）、确实弄清楚对方的付款日期。

　　（2）、一定要先和对方核对货款余额。

　　（3）、一定要和对方确认付款的形式（现金、支票、汇票）。

　　（4）、是否在对方的付款日准时去收款催款。

　　（5）、在动身去收款前一天，先向对方打招呼。

　　（6）、如客户不在，一定要确认谁可以具体办理。

　　（7）、收款的态度和措辞要拿捏准确：不卑不恭，有礼有节。

　　（8）、准备齐全。如送货单、欠条、零钱等。

　　（9）、具备充分的票据知识，在收款，尤其是支票的是否，必须能准确无误的审核票据。

　　（10）、在无法顺利收款时，要及时检讨自己的应付技巧和谈吐是否得当。

　　4、延迟付款的原因：

　　（1）、客户的付款能力恶化。

　　（2）、由于我方处理事物的疏忽或不周。

　　（3）、客户经营方向转变。

　　（4）、当初没有把付款条件谈妥。

　　（5）、收款日期没有准时或拖延，造成客户认为“无所谓”的思想。

　　（6）、强行让客户代销。

　　（7）、产品质量有问题导致对方不满。

　　（8）、多家发货，价格不一。

　　（9）、货款不能按照对方的希望或约定来交易。

　　（10）、彼此间的交流存在问题或礼貌不周。

　　（11）、客户原来就心存拖款的念头。

　　（12）、竞争对手提供了更优惠的条件。

　　（13）、产品销售不畅。

　　二、收款的技巧：

　　为了及时完整的收回货款，需要有一定的技巧。

　　1、每次到客户的地方一定要提醒付款日期。
　　2、协助客户销售或给客户出谋划策。
　　3、预定时间若不能收回，必须再次约定付款日期。
　　4、务必按约定日期和时间去收款。
　　5、收款需要的资料必须齐全，避免客户有理由拖欠。
　　6、避免退货，务必收回余款。
　　7、难收的货款，必要时请领导同行。以给足客户面子。
　　8、即使对方态度蛮横，也要冷静处理，不可与客户争吵。
　　9、付款日的前一天，应以电话确认。
　　10、清款后，及时的礼貌的离去。
　　11、借口今天是公司结账或考核日，是收款的最后日期。
　　12、自己公司有失误或不周的地方，要向客户礼貌的道歉。
　　13、若对方发牢骚，自己也可把收款的烦恼向对方倾诉，以便共鸣。
　　14、当客户负有拖欠的责任时，应委婉的向对方表露。
　　15、不要滥用同情与私人感情。

1.人家破产了，债务是要不回来了，死帐了。
2.这个是代表你们公司签的，对方不履行就是违约，发个律师函催吧。可以告他。准赢。（别告诉我你们做生意没签文本合同）
3.找个专业要债公司吧，看谁磨死谁。再不行只好法庭上见吧，先申请财产保全，然后告他们！找个律师操作吧。
4.让他们拿出来收据，没收据就告他们去！
5.找律师打官司，同问题3的解决办法。
6.没合同就没办法，有合同就同问题2的解决办法。
7.让他们提供担保好了，还没到打官司的地步。

1/没了，除非碰见人。
2/没了，除非碰见人，除了打官司。
3/没了，除了打官司。
4/证据。
5/告诉他法庭上见。
6/证据；那责任不是你啊，钱还是要收的。
7/想保持关系：签定最后还款期。
不想保持关系：立刻收，或打官司。

听说借条可以贷款的。

<没完没了>

只要你够固执会有结果的。

请问你是什么地方的？看我能否帮上忙？