中元培训:什么是体育营销公司

体育营销是指为一种体育产品生产、定价、促销、渠道等设计和实施的活动过程，其目的在于满足消费者的需求或欲望，并达成企业目标。

体育营销不但是体育企业和组织最重要的职能，也是很多非体育企业和组织经常采用的战略和方法。这不仅是因为体育营销活动是体育产业的精髓，也是因为体育产业正在急速成长，而且没有丝毫减速的迹象。不仅是西方体育产业发达国家如此，我们中国的情况也是如此。以体育产业强国美国为例，在短短十年间，美国的体育产业已从国内第11大产业一跃成为第6大产业。虽然对美国体育产业总体规模的估计说法不一，最保守的估计是1520亿美元，而最高的估计接近3000亿美元。但这已经足以说明体育产业的迅速发展现状和乐观向上的未来。从产业细分的角度来看，体育产业包含众多细分市场，如体育旅游、体育用品（制造和销售）、体育服装、业余体育、职业体育、休闲体育、学生体育、户外体育、体育商业（诸如体育营销公司）、体育赞助和体育管理机构，等等。

体育营销和传统营销一样，是一个过程，一个周而复始的循环过程。体育营销管理模型很好地描述了这一循环过程以及其中的体育营销要素，这对体育企业和参与体育产业的非体育企业的决策层和体育营销人员的实践都具有借鉴意义。

对这一模型的简单解释是：体育营销循环过程始于体育和非体育企业/组织对体育营销使命的设定。这一使命必须与企业或组织的整体战略相一致，相协调。在设定体育营销的使命（目标）的基础上，企业和组织必须对自身所处的环境（包括宏观和微观环境）进行研究与分析，即对消费者（Consumer）、竞争者（Competitor）、企业自身（Company）和环境（Climate）进行分析，也就是我们俗称的“4C研究”。基于“4C研究”所获得的体育市场信息与数据，企业和组织按照一定的标准对体育市场进行市场细分，并确定自己的目标市场。在目标市场中，企业和组织制定适应自身发展的体育营销组合策略，包括产品（Product）策略、价格（Price）策略、渠道（Place）策略和促销（Promotion）策略，即4P组合策略。最后，通过对这一组合战略的实施、管理和评估调整，使企业和组织将自己的体育或非体育产品更有效、更高效地销售给消费者。

体育赞助

在这个体育营销模型中，最为体育和非体育企业所采用、最为大众所熟知、也是体育营销最有特色的策略之一就是“体育赞助”。

赞助被定义为“为了获得某项资产（通常是运动、艺术、娱乐或者事件等）的可开发的潜在商业机会而向该资产支付现金或等价物”（Ukman，1995）。说得直白一点，赞助就是用一些东西来交换另一些东西，最简单的形式就是企业或个人捐钱来支持一个赛事、组织或个人，其回报就是广告效应了。某些赞助的形式可能会相对复杂一些，赞助商提供物品、服务和资金，而换取的收益是广告、赛事冠名权或设施、产品捆绑销售、现场销售或派送，物品和入场券等。

虽然赞助并非体育的专利，但体育赞助占到赞助总支出的65%以上。体育赞助的范围小到社区的一场群众体育比赛，大到奥林匹克运动会。赞助费用的额度可以从5500万美元的奥运会赞助到1000元人民币的青少年运动赛事赞助。但这些赛事的共同点是，都能够为体育营销人员提供营销他们的体育/非体育产品和服务的一系列机会。

在当今的体育产业中，因为赞助是一个巨大和受欢迎的产业分支，各类企业已经广泛地参与了体育赞助，并将赞助作为促销手段之一。企业为什么要赞助呢？最常见的理由有：企业想在公众面前树立一个良好的企业形象，想让公众看到并记住企业的名字，以及合理利用企业现有资源（在多数情况下，赞助比其它的广告形式更便宜）。企业赞助的其它原因还有：为了接触特定的细分市场，为了巩固基础市场，为了将企业跟体育联系在一起，为了作类似“慈善”营销等等。

体育赞助的一般操作流程为：

体育赞助执行流程的模型

随着2008年北京夏季奥林匹克运动会的日益临近，各种类型的体育/非体育企业和组织对奥运的关注也日益增强，人们越来越意识到、也开始切身体会到在奥林匹克五环标志中所蕴涵的丰富商机。

这其中，商业赞助是体育/非体育企业和组织最容易与奥运“联姻”的方式之一。追溯历史，奥林匹克和企业之间的体育赞助关系已经存在许多年了。早在1896年，柯达公司就在第一届现代奥林匹克运动会的官方节目中播放了一段广告。而从1928年起，可口可乐公司就开始与奥林匹克运动建立长期的关系。赞助和奥林匹克有着一种持久的关系，并且这种关系随着赞助竞争的日益激烈而变得越来越复杂。

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