高校问答windows8 whql:我是广告公司的业务，2月有了很多意向客户，就是没一个要签单的意思。急呀!请问各位，如何跟进这些客户？
来源：百度文库 编辑：高校问答 时间：2024/04/27 05:59:04
特别是如何约客户吃饭？
这就是广告的魅力，一般情况下这种情况是正常的，只有这样才能说明您的项目有卖点。但从另一方面来说，这就是您对客户判断力上有很大的缺陷，在真对项目的定位和卖点上，您应该分析出什么样的客户能构买单，什么样的客户只是探风，什么养的客户只是礼节上谦让。再一方面，你应该加强自身的业务素质的训练，这中情况正是您业务训练的最好机会。作为从事多年广告事业过来人提一句，坚持，坚持，再坚持，胜利永远属于您
公关就是攻关,找他喜欢什么,投其所好,他爱打牌,就找人陪他玩,让他赢的开心,他喜欢跳舞,就找比他差一点的异性朋友陪他跳舞,最好不要你的朋友比他跳的好.他喜欢吹牛,就做下来听他吹,在他吹的最开心的时候适当的夸他两句.他喜欢下棋,就约他下棋,他喜欢古董,就找件古董请他来帮你鉴赏,他喜欢字画就请他给你鉴定字画. 没错的,我百试百爽的一招.但是要注意:
一:不能开露骨的让人感觉到你是在讨好他,事情要做的润物细无声.
二:你无论请谁去陪他,不能让你的朋友把他比下去,但是你的朋友也不能太差,就比他差一点点就可以了
我觉得刚刚开始的时候要知道客户想要什么？？？
这样才能知道应该怎么办？？？
作事情原则，就可以了，
因为有其他的在竞争 多了解一下对手
约吃饭应该多了解些对方的兴趣 不一定非要吃饭 切记
献媚，如果你长的漂亮的话
“我可以和您共进晚餐吗？”
‘当然可以’
在吃饭时谈业务，陪客户唱OK 酒吧
10：00以后
“对不起 我要回家了”（最好不要他送你回家）
没签单，会有很多原因。
尽量去多了解情况，你才能对症下药，说白了，你能引导或解决问题，客户才会信任你啊！
你会和一个你不信任还有其他要求的人吃饭吗？