高校问答耐克官网退货流程:管理多级代理或经销中的价格和货源
来源：百度文库 编辑：高校问答 时间：2024/05/12 18:11:09
如何在管理多级代理或经销中的价格和货源，有了产品的底价如何制定各级代理或经销的价格，应采取什么样的策略或原则才不会混乱无序。
还请各位前辈指点一二！
多谢8号全智师的指点，我可不可以再补充一下啊，我目前做的是国外市场，客户既有终端用户又有经销商还有代理（销售代表），有没有一个好的价格体系可供借鉴一下，每级之间价差多少成比较合适，或者有没有详细说明此类问题的书可以推荐一下呀？
拜托拜托！
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多谢8号全智师的指点，我可不可以再补充一下啊，我目前做的是国外市场，客户既有终端用户又有经销商还有代理（销售代表），有没有一个好的价格体系可供借鉴一下，每级之间价差多少成比较合适，或者有没有详细说明此类问题的书可以推荐一下呀？
拜托拜托！
一、一级代理间代理区域要考查代理商的自然销售区域，商业的自然销售区域一般与地图的行政区划分有区别，如不考查这一点，容易窜货内部互相杀价。
二、如厂家实力够大，可要求一级代理在公司留存一定保证金，如恶性窜货、不按厂家规定的最低价出售，则取消回扣并给予一定金额的惩罚。（代理商会为了更高回扣，低于成本价出售，以完成目标）
三、对一级代理的经营行为制定一个指导方案，让业务员去协助执行，使二级商之间的竞争度控制在一个合适的范围。
如还有更多代理，管理难度会进一步加大。但道理相同
一是确定代理的层次，二是规定每级代理商的最低销售价。如有三级代理商距一级代理销售点近，他在一级代理拿货价也只能拿三级代理的价了。要不然就乱价了。
大师傅告诉