亲鉴的繁体:客户总是想减价格。因为我他供应商中供货量是最大的。我如何说服他尽量不要减价。

来源：百度文库编辑：高校问答时间：2024/04/28 23:59:32

这是贸易中常见的情况，试分析如下：

1.客户出于自身利润的考虑，经常提出降价的要求也是可以理解的。换个角色思考一下，这并不是过分的要求。

2.顾客提出降价要求，还有一种可能是他根据订货量和在其它供应商处得到的报价相比，觉得你们还有利润空间，因此觉得你们还可以再降。

3.要处理好这样的关系，最重要是要与客户建立长期、稳定、互相信任的合作关系。在恰当的机会跟客户说明一下自己的价格构成，并提醒客户，作为最大的供货商，很大一个意义是在与市场不好的时候，其它供应商可能退出，但你们会更重视维持客户关系，从而能保证继续供货。
每次价格发生变动时要从商品质量和成本的方面去与客户沟通，使客户相信你们很重视他这个大订单并已经在保证质量的前提下给出了最优惠的价格。

一般来说，排除客户本身有其他考虑，尽量与客户沟通好，使客户了解到这个价格的竞争力，以及他作为大客户享受到的优惠，另外要使客户接受“双赢”的合作方式，使其了解如果价格过低维持不了成本，要么是产品质量下降，要么是只能中止供货。相信这都使客户不愿意的。

当然，还要注意顾客至上原则。语气要客气。

因为你给他的货量很大，所以价格相对别人肯定优惠的多，他一定感觉的到，你跟他讲清楚就行了。

客户总是想减价格。因为我他供应商中供货量是最大的。我如何说服他尽量不要减价。该公司对供应商信用如何，我公司想供货，谢谢我自己没有公司想做点生意，但是要给客户开发票，我想让给我供货的单位代开，不知道要给他多少费用？他为什么总是伤害我?就因为不爱我吗? 我是做电话销售的，因为想扩大自己的客户量，请大家帮俺想一想寻找客户的渠道一共有哪些？？！！！我是做电话销售的，因为想扩大自己的客户量，请大家帮俺想一想寻找客户的渠道一共有哪些？？！！！我是做电话销售的，因为想扩大自己的客户量，请大家帮俺想一想寻找客户的渠道一共有哪些？？！！！交流中他总是打断我，怎么办？客户说他们已经有了供应商，而且只要一个供应商，但比较喜欢我的样品，我该怎么挽留住这个客户？我总是喜欢打我男朋友,其实我是想对他好点的,因为他对我的确也很好!我该怎么做呢