中同论坛cn1069新网站:具体说一下如何写营销策划？

写好一个商业计划书（市场营销策划书）的核心是如何在头脑里形成一个商业计划（市场营销计划），

先问自己下面几个问题，我现在的商业计划（市场营销计划）

1、是否实事求是？
2、是否具有可操作性？
3、是否无懈可击？

嘿，那位在考虑卖飞机的朋友注意一下，你好像就不实事求是呀。

如何给上面的问题找到答案就是一个商业计划（市场营销策划）的过程，如果你具有了这个能力，也就具备了平常大家都说的“商务头脑”。

这个找答案的过程是一个分析的过程，那么分析什么呢？下面列了一些供大家参考：

1、你的核心业务是以客户为中心吗（以不断增强客户满意为核心）？你的目标客户群是谁？你了解你的客户需求吗？你的核心业务在哪些方面满足了你的客户需求？如何满足的？

2、你了解你的竞争对手（传统的和网络上的）吗？你的竞争对手满足了你的客户的那种需求？你的服务有何独特性？

3、你了解你的管理能力、执行能力、创造力和创新能力吗？

4、你的商务模式能否实现为客户创造价值的理念？是否无懈可击？能否实现差异化？是否完善？

5、你有何种利润目标？市场目标？达到目标的时间？

6、你现在拥有何种资源？你将如何充分调动你现有的资源？你的竞争优势是什么？劣势? 如何发扬优势抑制优势？

7、考虑风险了吗？如何解决风险问题？

如果你考虑好了这些问题，写商业计划书（市场营销策划书）就是回答这些问题了。当然，到网上找几个格式参考一下，取其精华为我所用，用OFFICE排个精美的版。

总之，先动脑、再动手。有些问题的回答还要搞市场调研。对了，包括问问隔壁的同学，还有门口的阿姨。

再说说商业计划书和市场营销策划书的区别，

顾名思义，商业计划书侧重于商务模式的确定和而市场营销策划着强调市场营销的计划。

什么是一个合格的商业计划书？别人拿着它按着它说的做就可以开始一个成功的生意。

什么是一个合格的市场营销策划书？别人拿着它按着它说的做可以完成成功的市场营销。