高校问答盖世英雄鸟叔:如何销售产权式酒店
来源：百度文库 编辑：高校问答 时间：2024/05/04 19:30:34
我是售楼员
产权式酒店购买者最关心的是承诺回报的稳定收入和酒店持续经营的问题。所以你最应该告诉购买者的是：
1.酒店是否已经完工，各种装修标准达到什么程度，给别人是个好酒店的印象。别是才造了一半的那种，别人很怕不知道将来要投资的究竟是个什么产品；
2.酒店由谁来经营，最好举出你们公司成功经营酒店在各地的案例，以使购买者相信酒店会经营的比较出色，能长期维持下去，以保证稳定的租金汇报；
3.show一下周边酒店的情况，是否生意很好，进一步稳定投资者的信心；
4.大谈投资和理财的观念，给投资者算一笔帐，投资回报率比银行利息高多少。主要让人觉得你在投资和理财方面要有一定认识和独到想法，别自己也不懂还教人家怎么投资，这个印象分是最重要的；
5.详细解释公司是否有任何保障制度，法律文件的保障，有什么财产抵押，以保证投资者万一在酒店经营不顺的时候也有能力按事先商定的利率返还投资者；
6.适当促销手段，如允许第一年的汇报租金直接抵扣购房款。
不过我个人在国内还没有看到非常成功的产权式酒店项目，建议你们一定要谨慎操作。