汉唐科技有限公司:市场细分

一、市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是：消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。
　　因此，完全可以说市场细分的目标不是为了分解，而是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。当然，细分市场并不是企业的目的，不能为了细分而细分，市场也不是划分得越细越好。
　　市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。
　　1．完全市场细分
　　所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果。
　　2．无市场细分
　　无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。
　　二、市场细分的作用
　　(1)市场细分有利于企业分析、发掘新的市场机会，形成新的富有吸引力的目标市场
　　(2)市场细分有利于提高企业的竞争能力，取得投入较少、产出较高的良好经济效益
　　(3)从社会效益来看，市场细分有利于满足不断变化的、千差万别的社会消费的需要
　　就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。

其实每个人都能理解一些市场细分的意思，但都不全面，楼猪自己去买本书看看吧
如果你要学习，不要抱着问的态度，应该以自己为中心出发

好像是从书上摘下来的呀。细分其实就是按一些标准，要有价值和意义，把我们市场划分，然后从中选择我们要进入的目标市场的问题。