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核心竞争力是企业资源整合能力

　　类 别： 理论文章
　　作 者： 泰阳期货总经理 刘丹岳
　　刊发机构： 期货日报
　　刊发时间： 2005-04-13
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　　如果说期货行业2003年的主题是恢复发展，2004年的主题是快速发展的话，2005年的主题就是期货行业和期货公司规范发展。可以说，近几年来是整个国民经济的发展带动着期货市场的发展，但整个期业行业和行业的主体期货公司的发展并不突出，期货公司核心竞争力的培养已到了刻不容缓的时候。
　　什么是企业的核心竞争力，什么又是期货公司的核心竞争力？这是期货界人士正在积极探索的问题。笔者认为，核心竞争力是企业对诸多资源的一种整合能力，其中创新是核心竞争力的根本保障。创新表现主要表现在三个方面：技术创新、管理创新和制度创新。技术创新是提升企业核心竞争力的途径，管理创新强化企业核心竞争力的重要手段，制度创新是企业核心竞争力的重要保障。其中制度创新是最为关键的，也是最重要的。
　　下面，笔者以泰阳期货为例，对相关方面进行探讨。
　　——充分利用现有资源。期货公司的业务发展受制于现有法规，无论在经营品种、经营范围、经营方式上都受到许多制约。泰阳期货一直在积极探索期货公司新的发展模式。 在近两年，泰阳依托其大股东——泰阳证券——在湖南的营业部平台，积极探索期证合作的模式，并初步建立了一个以“期证合作”和“期现合作”为平台的业务体系，使公司在发展期证合作市场，稳步推进传统市场开拓的同时，直接参与机构行业客户的开发，在饲料行业，棉麻行业的机构投资群体中开辟了新的天地，为行业客户提供的套保服务也实现质的飞跃。
　　——积极探索经营方式的创新。如果说“期证合作”是一种经营制度上的探索与创新的话，2004年泰阳期货做的最有成效的是经营方式上的创新。配合交易所新品种的开发，公司通过研发部的积极参与配合，首先从对各相关品种相联系的行业以及相关公司的研究、调研入手，大力开发机构客户和行业客户，提高他们利用期货市场进行套期保值，规避风险的积极性。在实际运作中，摒弃了原有的“单兵作战”的模式，采取“团队作战”，使每一个客户在享受服务时都能感到公司团队的全方位支持。也正是由于采取了这种运作模式，泰阳在2004年初步形成了一个以机构客户群体为主体服务对象，以套期保值为主要业务模式的期现合作平台。根据这一指导思想，公司在机构客户的开发和服务上取得了质的突破，通过公司进行套期保值的机构数量大幅度增长，同时公司的服务方向与服务方式也随客户需求的变化而发生了根本的变化，更加贴近品种、行业和有期货投资需求的现货企业。
　　——加强管理制度的创新。泰阳期货在积极探索经营上的制度创新的同时，管理上的创新也没有放松。2004年，公司全面梳理各项内部管理制度，重新调整制度结构，补充完善了一大批内部管理规定，并分批逐步实施，使员工职业行为有规可循，初步建立起一个科学全面且操作性强的管理制度体系。公司按照“三定”原则，重新修订各部门职责和各工作岗位的岗位职责，并编制了较为详细的岗位工作流程图，参照清华薪酬考核小组的方案编写公司职位说明书，并依此定岗定人，杜绝了结构臃肿的现象。
　　——进行营销模式的创新。泰阳期货改变过去传统经纪人营销模式，组建专业营销团队，使公司对外拓展形成合力，公司业务力量得到极大加强，确保了公司市场开拓的战斗力；强化风险防范措施，实施全程风险管理，使公司风险控制及内控机制不断得到加强，并在实战中使公司经受了考验，确保了公司经营管理的平稳运行。