本田圭佑 上海:最近业务不太好,心情也不太好,不知道要怎么样来调节

假如你是一位销售者，可通过以下测试了解销售方面的具体情况。根据实际情况，请在相应□内划“√”。
　　1.我觉得客户很重视销售员的能力与信用。
　　□非常 □一般 □较差
　　2.我觉得客户喜欢善解人意的销售员。
　　□非常 □一般 □较差
　　3.我认为客户很讨厌胡说八道的销售员。
　　□非常 □一般 □较差
　　4.我认为销售员也很讨厌没有效率的销售员。
　　□非常 □一般 □较差
　　5.我认为销售员之所以反被客户说服，主要是因为销售员自己信心不足。
　　□非常 □一般 □较差
　　6.我觉得销售员不能抱着“去赚客户钱”的心态做销售，而要抱着“给客户一个赚钱机会”的心态来做销售。
　　□非常 □一般 □较差
　　7.我认为销售要直到产品转到终端消费者手中时才算真正完成。
　　□非常 □一般 □较差
　　8.我觉得销售员拿着公司的利益去做好人的时候，客户只会表面奉承，背后骂人。
　　□非常 □一般 □较差
　　9.我认为销售员销售实际上就是投客户所好。
　　□非常 □一般 □较差
　　10.我认为销售员向客户销售的不仅是产品，更是产品背后的收益点。
　　□非常 □一般 □较差
　　11.我觉得销售员总是一个人出门在外，首先得学会自己尊重自己。
　　□非常 □一般 □较差
　　12.我认为销售员在谈判成功后要对客户抱有感恩之情。
　　□非常 □一般 □较差
　　13.我认为销售是世界上最好的工作，因为只有销售可以全方位地锻炼人。
　　□非常 □一般 □较差
　　14.我认为销售员要多看看自己公司及产品的优势，不要拿自己的短处和竞争对手的长处进行比较。
　　□非常 □一般 □较差
　　15.我认为销售员应该多作自我检讨，少埋怨他人。
　　□非常 □一般 □较差
　　16.我碰到抽烟的客户时，总会主动给他递烟。
　　□非常 □一般 □较差
　　17.我认为在沟通开始前，和客户聊些新鲜事可以拉近与客户之间的心理距离。
　　□非常 □一般 □较差
　　18.我一进客户办公室，总会仔细观察客户房间的布置，以揣摩客户的性情与个性。
　　□非常 □一般 □较差
　　19.我经常鼓励客户说出自己的意见与不满。
　　□非常 □一般 □较差
　　20.我觉得当客户要求降价时，应该一步步地慢慢降。
　　□非常 □一般 □较差
　　21.我觉得销售员应该努力将客户转化为自己的朋友。
　　□非常 □一般 □较差
　　22.面对客户的异议，我不会直接作出反对。
　　□非常 □一般 □较差
　　23.在拜访前，我会多渠道收集有关客户单位及其个人的信息。
　　□非常 □一般 □较差
　　24.我在客户面前不会轻易说出自己产品的底价。
　　□非常 □一般 □较差
　　25.我觉得销售谈判只有达到双赢，才是真正成功的销售。
　　□非常 □一般 □较差
　　26.在销售谈判时，我不会期望客户满足自己的全部条件。
　　□非常 □一般 □较差
　　27.我在销售谈判时，会让客户多说“是”，少说“不”。
　　□非常 □一般 □较差
　　28.我在成交阶段，会采取各种手段来激发客户立即实施购买行动。
　　□非常 □一般 □较差
　　29.当客户对价格有异议时，我会告诉客户低价背后的风险，并且证明产品是物有所值，甚至是物超所值。
　　□非常 □一般 □较差
　　30.我觉得厂家与经销商之间的期望存在很大区别。
　　□非常 □一般 □较差
　　31.我认为厂家应该注意销售渠道的多元化，不能让某些大经销商控制自己产品的销售。
　　□非常 □一般 □较差
　　32.我认为厂家应该严格控制自己产品的售价，决不能让经销商搞乱自己产品的价格体系。
　　□非常 □一般 □较差
　　33.我认为很多销售员之所以采取“销售第一，回款第二”的态度，主要是受厂家销售指标的逼迫。
　　□非常 □一般 □较差
　　34.我认为销售必须从基层做起，绝对不能投机取巧。
　　□非常 □一般 □较差
　　35.我认为销售员做销售时，一定要扬长避短，强化自己的核心优势，而不要一味想着改正自己的缺点。
　　□非常 □一般 □较差
　　选“非常”得3分，“一般”得2分，“较差”得1分。然后统计您的得分：
　　如果总分≥80，表明您的销售态度与能力比较好；
　　如果总分＜80，则表明您的销售态度与能力有待提高。
　　做一下，看看你的答案

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