上海篱笆:如何做好保险？？

我听过保险公司的培训和讲座，保险本身是个很好的东东，是个值得信赖和为之付出的！而且保险行业是一个很有前景的事业，但是由于中国老百姓的人口保险意识不够强，而又有些人对保险存在偏激的看法，这是目前保险难做的原因所在！其实在国外，人们的保险意识非常强，他们人人都至少买了一份不同种类的保险，但是在中国，却只有很少一部份人买保险，而大多是社保，其实社保不能从根本上解决问题，我觉得很有必要买一份商业保险，找一个专业点人保险业务员，为自己量身订做一个保险，这是一份十分值得付出的投资！

我是一个外贸业务员，以前对保险知之甚少，但是后来老公决定做保险业务后，在他的影响下我也开始很积极地了解保险知识，并很感兴趣了，因为我发现它确实是个很好的东东，它能给你安全的保障和增值的投资！我们二个正在商量买一个适合自己的保险！

我男友原是部队里的新闻工作者，但是他却愿意挑战自我，做保险业务！坦白说，我开始真害怕他会半途而废，怕他没有信心做下去，直到昨晚他向我谈他应该如何做一名优秀，称职的保险业务员，我现在铁定100%支持他的事业！因为在听了他的谈话后我确信他一起会成功的！！！我被他的那种精神和素质感动了！

老公说“现在我首先要做的就是认真地学好保险知识，对每一个顾客负责，站在顾客的立场和利益上为顾客着想，让他们能买到满意的合适自己的保险，并且长期地给予优质的服务，在顾客心中树立良好的形象，这样才能获得顾客的信任和支持，我不能像别的业务员那样，贪图眼前的利益，拼命说服客人买高额保险的却不适合客人的保险，然而当情况发生发生时，业务员却不会站在客人的立场上去帮顾客理赔，这样的业务是不可能长久的........."

听到这里，我不得不佩服老公的眼光的长远，心地的善良！难怪为什么他在部队会有那么多拥护他的人，佩服他的人！我对部队的生活并不陌生，部队很黑暗，也有很多吃白饭，素质低的兵痞，我很庆幸我老公思想纯洁，志向伟大，真心为老百姓服务，难怪退伍时他获有那么多那么多的荣誉和三等功，以前他老是在书信中和电话中告诉我做为一名军人他一定要为老百姓做点什么，为群众贡献点什么才对得起党，当时的我说他“傻”，告诉他现在社会上像你这样的人简直就是太少太少了，因为觉得他“笨”，觉得他的人生价值观有“问题”，所以我会用我的观点去说服他，期望他变得灵活点，聪明点，现实点，自私点！！然而，我发现要改的要变的不是他，而是我！！

昨晚老公告诉我，今天他们保险公司要开＜展业大会＞，其实老公手上已经有了4个要向他买保险的顾客了，但是他说，他还不能现在签单，我问他为什么，他说“现在我自己对保险知识了解得还不够全面，我也就不可能给客人提供全面高质的服务，我应该从即刻负起对客人的每一份保单的责任，让顾客也充分了解保险，看到保险给他们带来的好处和相信我，现在不急着拉单，等到时机成熟时就是我大展才能的时候了”

现在老公要我做他的实习顾客，在家里也给他提供机会锻炼自己，充分利用时间让他和我同时了解保险知识

看到他这么认真和上进，我现在一点也不担心他做不好业务呢，相反，我对他信心百倍！！也相信他能在保险业务中脱颖而出，就像当初在部队一样地优秀，让“王列伟”这个名字继续成为一个耳熟能响的名字！！！

王列伟，加油！我永远支持你！！