企业技术部门:关于销售的若干问题！

问题太多 随便说几句
销售是很锻炼人
最大表现在话多了 脸皮厚了
另外销售作一段时间可以走到管理类里
销售可以创造更多的人生价值

你应该刚毕业不久或者才接触销售这一行吧?
销售没你要的这么多条件,只要求一条,做到了你就是个金牌销售"工程师"了,那就是:
遇人说人话!遇鬼说鬼话!
记住这个就行了,只要你有一张好嘴,和一颗不服输的心,那你的工作绝对是数一数二的!
祝你成功!还有,书本的东西太多也不是好事,容易让人有书生气,那会让人欺负的

你应该刚毕业不久或者才接触销售这一行吧?
销售没你要的这么多条件,只要求一条,做到了你就是个金牌销售"工程师"了,那就是:
遇人说人话!遇鬼说鬼话!
记住这个就行了,只要你有一张好嘴,和一颗不服输的心,那你的工作绝对是数一数二的!
祝你成功!还有,书本的东西太多也不是好事,容易让人有书生气,那会让人欺负的

销售工程师就是高级销售员,销售工程师负责潜在客户的深入开发以及大客户的维护.

挑战1--如何提高销售效率？
成功的销售团队在公司内部进行有效的沟通与协作，使相关部门都能了解销售的相关情况。更重要的是，他们改变了接近潜在客户的方式。与潜在客户实现信息交流越来越受追捧，电话销售则受冷落，直效营销（direct marketing）已经出局。通过诸如早餐会、研究成果报告会等形式与潜在客户交流，以赢得信任、保证销售成功。

挑战2--如何扩大市场份额？

许多公司对在现有产品和服务基础上扩大市场份额抱有信心，但对销售新产品，推广新服务心存疑虑。不少企业重新在销售和产品培训方面进行投资，首先保证销售人员更加了解自己的产品和服务。

挑战3--如何提高客户忠诚度？

销售人员发现必须通过服务、行动和专业知识去创造一个价值层。为客户创造价值使自己有别于竞争对手，从而吸引更多的客户。

挑战4---如何扩大利润空间？

成功的销售队伍打破折扣促销习惯，代之以更好的服务并提出奖励性的价格政策。他们避开那些总是对价格有要求的客户，转向那些更在意优质服务的潜在客户。

挑战5--如何缩短销售周期？

成功的销售团队从一大堆耗费时间的销售意向中筛选出最真实的一个并为之努力；将年度目标改为月度目标和季度目标；花时间研究成交率--有多少销售没有实现，并利用这些信息去修正销售策略，以保证下一次的销售更加快速和有效。

首先,无论你是做市场营销工程师还是销售工程师，你得有一定的形象，如果你形象不好，顾客见到你就有一种不舒服的感觉，那你怎么跟他谈下去呢？
其次,你根据你以往的人际关系去衡量自己是否适合做这份工作．因为做销售说白了就是服务．这就要你有很健谈，会保持顾客关系．等等
第三．当然你必须有一定的专业技术背景．1，可以使你对产品比较了解，即使王婆卖瓜，自卖自夸，你也要清楚夸什么；2,可以把客户的需求以比较专业的眼光进行分析，反馈给技术部门，便于及时得到技术部门的强力支持。

http://www.vva.com.cn/b/3928236.html
http://management.hr.com.cn/detail.php?id=111838
http://www.eetchina.com/DG_FRE_REPLY_10008_1000007481.HTM