林州大峡谷自驾游:怎么做好销售

我没有很多销售的理论,只有实战经验.
从你的描述可以看出你所销售的产品或服务是高价值的,往往高价值的产品或服务的业务之间都存在"黑洞",所谓的"黑洞"就是贿赂,回扣或变相的其形式,像医疗器械的销售难做就在于"黑洞"变化莫测.
你说你是刚进入销售行业,那我告诉你:太棒了!恭喜你,欢迎你加入世界上最伟大之一的销售职业.伟大在于销售员是靠自己的能力奋斗,并且可明确掌握自己努力的过程,拥有更多的自我实现的机会.
或许之前你的工作是比较稳定的性质,工作与别人没多大的利益关系,不一定要与很多人打交道,但今天做销售不一样了,你的工作就是能直接给你带来利益,同样也给别人带来利益,因此你要学会与不同性格的人打交道,在销售中磨练自己,充实自己.
你要记住,你在对待客户在办公时间与娱乐时间的区别,在办公时间就是正经,娱乐时间的话,你只要能把客户逗开心就是你最大的本事,不管在你看来很无耻的事情!
其他的事情你自己衡量,但愿你做的非常的棒!

其实在中国做销售有许多中国的特点，除了那些你从各种有关销售的书中可以学到的如产品、优势、卖点、客户分析等等之外，在中国做销售有其特定的人情营销学。

有关系自然好办事，有关系可以迅速的增进彼此的信任，促进合作，即使不能合作也会直接了当说明，不用耽误时间。

如果没有人际资源，就要去创造人际资源。你们经常陪客户吃饭、唱歌就是增进人际关系的一种方式。酒不要多喝，喝多了自己伤身还可能误事，当然还要表现得豪爽，自己把握度。

有些地方能不去还是不去，出淤泥而不染，照顾好客户就行了。搞好关系是为了签单，目的达到即可。

慢慢摸索，学问很多，有时也不一定都靠酒桌，有一个助人为乐的心，真诚的帮助别人，别人也会帮你。

祝你成功！

如果客户不需要你的产品你是无法推销给他的.我做推销不久,但我理解了一句话,-----\"只有时刻为客户着想,客户才会给你回报\".不要欺骗客户,坦城相见.客户是会给你回报的.

诚心、自信、精明

你不是卖药的吧？

做这行业，现在社会流行的就是这样，很多生意都在酒桌上谈成的。