高校问答同学朋友教案道客巴巴:销售分哪几个层次?
来源：百度文库 编辑：高校问答 时间：2024/04/29 06:32:13
我是做业务的,想了解一下做销售分哪几个层次?主要目的是想知道如何才能把握客户的心理,如果你有好的文章或网站链接的话,请告诉我一下,谢谢
个人认为做销售分为四个层次:
一,信心收集形,就是传统的业务员,他们的特点是被动,等待,只是做一些产品销售信息的收集工作!
二,产品讲解形.他们会把自己的产品所有值得一提的东西,优点通通告诉客户,比较主动!
三,问题解决型,他们会在拜访客户过程中发现一些客户的或关于自己产品的一些问题,并及时解决掉来促进销售!
四,顾问式也可以叫做伙伴式,他们或从客户角度去想和分析问题,提出好的可行性建议,把客户当作伙伴去对待,求的双赢!
销售是营销学中的一部分， 我想你大概要问的是营销分哪几个部分吧 。 营销学是由美国人菲利浦.克特勒最提出的，他提出了有名的4P理论，这4P是指产品，价格，渠道和促销
4P,是营销的四要素，现在已经发展到10P了，