德莱尼h:怎样去跟国外客户更好的解释高运费的问题?

来源：百度文库编辑：高校问答时间：2024/05/12 04:05:50

一个我联系了很久的客户, 他对我们工厂的价格,付款方式,运输方式等等各个条件都满意,
而且还决定给我们大量的订单, 但是当我们讨论运费的时候, 客户有了疑虑, 他说我们的运费是比
其它的工厂更高的. 我向他解释了很多(每个工厂有不同的运费, 运费是由快递公司提供的等等)
可是他只回了一句: 你的价格是好的,可是你的运费是太高了...

各位从事外贸工作的哥哥,姐姐, 你们能否帮我想想一个两全齐美的方法.
我不想失去这个来之不易的好客户. 谢谢!!

运费.看你运什么东西
海运.有很多种.每个船公司价格都不一样.
你可以挑个价格底.但交期要晚一点的.
这要你和客户商谈.
空运.也与海运一样.每个公司都有不同的价格.
你是做快递的话.看你运到什么地方.
国际知名运输公司.不一定是最好又最便宜的.
像做韩国.用KAS就比DHL.FDX.UPS.TNT快多.
中东.用COS就比以上四个快.
运美国.KAS也比他们快.
运别的地方.都有小公司.都快他们快.
他们的价格要比上面四个大公司比.少三分之二.

要么让他自己找运输公司，要么让他告诉你是哪家运输公司报了低价，相信现在运价非常透明的市场状况下，你也同样可以拿到好价格的。

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