高校问答大话存储 pdf:请问大家怎样将自己公司的产品销售给 深圳华为技术?
来源：百度文库 编辑：高校问答 时间：2024/04/29 06:16:38
我是一家公司的销售,公司的产品是电子元件(电容等).请问大家怎样将自己公司的产品销售给 深圳华为技术, 他们的采购团认证是怎么回事, 华为又是如何寻找供应商的! 在这里先谢谢大家了
华为在进行新供应商认证时,是一个很复杂的过程.我们公司从开始与华为接?到与华为交易,经历了三个年头,如果从最开始规划攻华为,那个时间会更久.
至於说如何销售给华为,我提供两点销售策略:1.有认识华为里面的人,最好是工程人员或直接是他们采购策略中心的,通过人脉关系进行,这个会比较快!!2.通过其代工厂商,先攻下其代工厂商,原后做口碑,再通过代理商向其渗透.3.再就是直接往里面丢资料,我想这一条收效堪微,除非你有他们的特殊需求,而他们刚好找不到;
与华为做的话,你要有足够的心理准备,华为的供应商是不个非常庞大的群体,从A级供应商到D级供应商,可能是你一个小小的错误,而D级供应商?有一年的整改期,这一年中华为是不会与你交易的,直到你整改OK,才会给你升级,最多会升为C级;而其在罚款方面也是极重的处罚手段,就是一个品票贴错,那有可能是一个一万人民币的处罚;