机动战队贝卡斯加点:请问面料采购主要是干什么的呢

自己工作时多了解行业面料的新类型，性质，除了日常采购面料同时还要开发适应自己品牌的新产品，同时做好工作备份，随时能说出一中面料的成分，特点、单价，采购地以及估计现货量。每天对工作小结下，每周对工作汇总下，每月自己做份报告，让自己随时了解行业情况………同时要和供应商保持良好的关系，最好能在公司没钱的关键时刻能把东西赊回来，那就成功了很多……嘿嘿，篇幅有限，浅谈下咯

销售心经

2005-08-07 00:00:00

你相信这是一个普普通通的大学法律系毕业生的成就吗？你想了解她的成功轨迹吗？你想和她分享一线销售员的实战经验吗？你想努力奋斗，和她站在同一个高度上吗？

（上期回顾：对于业务员来说，伪聪明是要不得的，小聪明是要不得的，而真聪明该如何培养呢？）

所以就会出现在一个市场，李逵和李鬼共用一个销售部，共同追随一个经理的奇闻怪事。

一旦追究起来，首先我们国家专利商标保护落后，那么很难判定侵权；其次商业秘密涵盖的内容以及界定十分困难，所以也难以追究法律责任。加之这样的聪明人肯定手脚干净，不可能占用一分公司财物。一年之间竟然把他的老东家完全挤出了市场。这个称得上是大师级的“聪明”策划，最后竟然遭到有良知的商场的一致抵制而最终破产，当然这样的“聪明”人，也不可能再找到任何一个敢于接收的厂家。

貌似聪明的人多，真正聪明的人少。这么多年看下来，其实真正的聪明人是把自己的和公司的界限分得清清爽爽，即使自己再难，也要自己解决，而不能把公司的财物计划为自己的囊中之物。只要你有一次借用的先例，哪怕只是几百块钱，就给自己的道德界线打开了一个危险的缺口，借一百和借一万并没有本质的区别，一旦你养成了花光了自己的，还有公司的可以补穷或者周转的习惯，毫不夸张地说，你的一只脚已经下水，堕落只是时间的问题了。

真正的聪明人都是把情义看得比利益更重的人，很多时候，事情是欲速则不达，越是过分追逐利益（老板看得见你眼里闪动的金币哦），越是不能得到重要位置和相应的利益。老板是不会重用钱串子的，公司固然以营利为目的，但如果惟利是图，不能相容于社会又怎能实现经济目的？公司聘用了你，就是一份知遇之恩，不懂得感恩和回报的人，怎能获得老板的青睐，怎能平步职场青云路？

通往聪明的世界，其实只有一条路径，就是被伪聪明、小聪明所不齿的塌实苦干的路。试问世间到底有多少投机取巧的成功？可能你的老板就正是一步一步走进富裕的实干家。相信实实在在的日积月累，增长的不只是财产，还有能力，还有才华，量的一定积聚，总有发生质变的时刻，在你不懈追求的脚步里，出头之日还会远吗？

“儿童经理”

因为小的体积、少的年龄吧，小女人初出道时被很多商场经理戏称为“儿童经理”。常常有商场经理跟公司的地区销售代表问起：“你们的儿童经理怎么没来啊？又有什么新动向啦？”虽说有志不在年高，但有哪个年少的不希望自己成熟稳重？惟恐被看轻，影响自己进而影响公司的形象。

儿童的天性就是好奇、充满求知欲。对儿童即使再苛刻的人也会网开一面。既然上天给了你延缓成长的可能性，你就要充分把这个机会用足用实。小女人对服装和面料的知识，几乎是从零开始的自学成才，书本尽管讲得清楚，无奈比较枯燥，各个商场经理就成为你不用付费的老师。最绝的是事例丰富，随时有大把的厂家和各种服装，上演现场培训服装秀。我的学习之路，是从第一次去谈商场时，向梁经理请教，面料的含毛比例对服装质感、价格的影响而开始的。为了说明这之间的区别，梁经理竟然放下手头的工作，带我到卖场，一家一家地比对，原来在梁经理手中，面料的含毛比例是凭手感即可判断的。从此我的历任辅导老师教会了我从服装吊牌的标准标注方法，到顾客挑选衣服重视哪些因素等等一系列服装知识。

刚开始请教是因为真的不懂，而且急于弄懂，否则无法更好地开展工作，算是病急乱投医（极有可能因无知被经理轻视）。但在请教过程中，经理们高度一致的诲人不倦，让我领悟到一个道理：每个人都有他擅长的领域，都有他的表现欲，我误打误撞的求教，正对了这些经验丰富却没机会系统展示的经理们的胃口。作为古龙的Fans，小女人深知，对身怀绝技的武学大家，最倾心的不就是找到一个骨骼清奇、慧根卓著的衣钵传人吗？即使是暂时比较低能也是可以忍受的，孺子可教也。

想想看，有哪个师傅不是对其授业的弟子青睐有加？这个感觉自然不是吃一餐饭，喝一顿酒就找得着的。起初我纳闷，做业务的没有笨人，一水儿的猴精，怎么这个绝招很少有人使用。直至被商场经理叫做儿童经理，我方始悟到，就像那些无知但却勇于求教的、武功平平的初出道的少年，遇到高手别人是极力掩饰自己的功夫差，而这些人敢于暴露自己的弱点，不怕出丑，结果赢得高手的嘉许，或传内力或传剑术，反倒是尽得真传。

虽然叫做儿童经理，但小女人不是儿童（只是偏得儿童样貌）。只有时

刻牢记身份证的年龄，才能恰当地把握自己在社会交往中

的分寸和态度，这可是走儿童路线的内功心法之要。在社会交往的场合，常常可以看到一些人走撒娇派的路线。具体表现为嗲声或气声发音，在业务谈判中夹杂“嗯———”（拖长声音）、“不嘛———”、“人家怎样怎样”等令人骨软筋麻的“童音”，但只看不见一地的鸡皮疙瘩。更有不顾高龄，对经理采用拉胳膊、拽衣角（同时配合前项“童声”法）之类的童子功，完全不顾及可能运功不当闪了老腰的危险。

用好童子功，小女人以为最取巧的是“童言无忌”。无知，简直就是儿童的本质工作，出言无状，也不会被过分追究。商场中常有吹毛求疵的大干部，对小业务员横加指责，挑鼻子挑眼。借着一张娃娃脸，很多时候可以直言商场中看不惯的怪现象。可能经理并不能完全看到商场中的问题，也可能没有引起足够重视，你讲了，等于是帮助商场发展，非常可能收到意想不到的效果。

S市的最大商场（国营），当时把商场自有员工———导购员，配备给每个厂家一名，美其名曰“信息员”，预期的目的是帮助厂家与商家及时沟通信息，促进销售。但事实上每个厂家每天的销售日报，已经详尽地反映了销售的数量和品种。而决策性的政策也不可能在这个层面上制定。由于信息员不参与顶岗销售，厂家一个专柜还要配备两名导购员。既没有减少厂家的负担，也不能有效调动信息员的积极性（不参与厂家的销售提成），而且也加大商场的开支（挣商场的固定工资）。（定价25.80元/黄马甲送书价23.20