高校问答汽车砍价师真的假的:什么是传销,传销与直销有什么区别？
来源：百度文库 编辑：高校问答 时间：2024/04/28 16:05:36
没区别
传销跟营销就像是孪生兄弟,同一个英文翻译过来的;传销在书面上的解释就是:一件单一的物品以层层加价的形式往下传.传到最后一个人手里,由于价格超出物品的实价,也就卖不出去,所以导致陪钱
直销的定义是生产厂家直接把产品卖给最终用户的销售方式。 有多层次直销和单层次直销两种模式。
单层次直销：是指生产企业不通过店铺，而是由推销员直接面对顾客进行解说和送货上门的销售方式。
多层次直销：是指通过推荐他人参加，建立起上下级利益分配关系的组织来推销商品的经营活动。对参加人不只是以其个人直接销售的商品业绩计提报酬，同时还以其推荐发展的下线组织的商品销售业绩计提报酬（复式计酬）。
传销是多层次直销中的一种，主要区别是传销收取高额入会费，而多层次直销一般不收入或少收入入会费。（从这里可以看出，传销收入高额入会费，是一种赤裸裸的诈骗，其危害人们已广为认识，但是，多层次直销的问题比较隐蔽，人们对其认识还不是很统一，存在激烈的争议。）
多层次直销有三个特点：
（1）人员直销；
（2）人员和公司间是经销关系；
（3）人员获取报酬的方式是多层次奖金制度。
特别需要注意的是，许多称为为连锁经营、网络营销、消费储值、互联网+传统物流+直销等销售中，只要是以人员直销为主的、多层次计提报酬的、销售人员和公司是经销关系的，符合以上特点的，我们都称之为多层次直销。
多层次直销的这三个特点中，最重要的是其多层次奖励制度，它使销售人员有3个收入来源（1）自己销售产品获取提成；（2）发展下线的销售收入获取提成；（3）年底销售分红。
这3个收入来源中，最吸引人的是分红，它类似于彩票的奖励制度，往往获得几十万、几百万、甚至上千万的收入。
但是，由于多层次直销是一种低效率的销售方式，注定以（1）、（2）两种收入来源的销售人员必然亏本经营，为了达到（3），销售人员什么手段都在使用，引起混乱，必然在所难免。