高校问答升钟水库军事基地:销售半径 定义
来源：百度文库 编辑：高校问答 时间：2024/04/30 09:11:50
谁知道销售半径的定义？谢谢啊！还有水平冲突的定义谁知道？
销售半径的概念
在市场经济中,包含同等社会必要劳动的同样商品应具有相同的交换价值,不管商品产自何方;反之,处于同一竞争条件下的商品,即或价格、技术工艺、生产成本及代理费用相同的生产厂家,也会因为销售距离不同的运费差别而表现出不同的利润收益.可以说,当处于同一竞争的不同厂家只有运费差别时,产需距离差造成了单位产品的盈利差距.…
水平冲突
这种类型的冲突主要是指不同渠道的“准联盟”在企业内部对资源的竞争与外部对客户资源的争夺。因此，它既表现为企业内部渠道间水平冲突的形式，又表现为企业外部渠道之间冲突的形式。就企业内部的水平冲突而言，由于各渠道都为自己拥有，因此，缩小或消除这种冲突从理论上说并不难。但是，在外部市场上，企业自身拥有的各渠道之间的冲突会破坏消费者对于企业形成的良好印象，给企业造成一定程度的负面影响。并且，由于它涉及到企业自身直接渠道与间接渠道之间在特定目标市场的竞争关系问题，因此，对于同时实行直销分销与间接分销的企业来说，这一问题会变得更加复杂，它既会在企业自身拥有的渠道与间接分销渠道之间形成冲突，又会导致企业与分销商之间的纵向冲突。但是，不论是何种类型的水平冲突，都明显地受到产品生命周期或需求生命周期的影响。一般来说，在消费者需求的出现或成长期，多重分销的渠道冲突并不明显，然而，在消费者需求的成熟或衰退阶段，多重分销的水平冲突会显著加强。也有的理论研究认为，由于多重分销的不同渠道之间可以形成一种制衡机制，因此，事实上，多重分销的水平冲突并不易发生。并且，不同渠道之间的建设性竞争有助于企业提高分销效率。