高校问答问道2017土豪装备图:媒体广告销售流程
来源：百度文库 编辑：高校问答 时间：2024/05/03 05:30:46
小弟刚工作，请各路圣贤解惑
其实小弟是想做一份销售计划书，因为不是市场营销专业的，所以有点不知从那里下笔，小弟是做平面媒体——报纸的
其实小弟是想做一份销售计划书，因为不是市场营销专业的，所以有点不知从那里下笔，小弟是做平面媒体——报纸的
媒体广告的销售流程为：
（1）熟悉公司的传媒特点、优势、主要的行业客户群体、客户群体的位置及特点、客户广告运作中本公司传媒能起什么作用等问题。
（2）寻找客户，通过网络、报纸、人际关系、杂志、电话薄（黄页）等信息载体，获得客户资料与信息。
（3）拜访客户，可以通过电话联络、Email发送本公司资料、携带资料上门拜访等途径，与客户沟通交流，取得客户的信赖，从而促成业务合作。
（4）客户服务，一旦业务成交后，作为前期的销售人员，后期需要对客户进行维护，这里的维护一般是指与客户保持密切联系，随时协助公司创作、媒介部门为客户提供专业服务支持。
寻找你的客户，看看他们都在那里？然后找机会和他沟通，让他觉得这个投放有利可图，然后签约，收钱。
第一个环节：谁是你的客户，找到他们。
第二个环节：说服他，做这个广告经营过程是有利益的。
第三个环节：签约，服务，收费。
在每个环节中都有很多的技巧可循，多数情况下都没有一定之规，具体问题具体分析吧。建了个群，大家可以多聊多沟通。7533878。
什么意思啊?请说清楚点啥