高校问答上海治月经不调哪家好:象汇源果汁分公司的通路销售代表具体做什么
来源：百度文库 编辑：高校问答 时间：2024/05/07 08:49:13
我是桂林的...今天桂林的汇源公司打电话叫我明天面试.我投递的简历是通路销售代表..
当然知道是销售.请问具体的说是怎么做的呢..最好举个例子说明一下.
还有就是.这些职位的工资发放有些什么规则
当然知道是销售.请问具体的说是怎么做的呢..最好举个例子说明一下.
还有就是.这些职位的工资发放有些什么规则
通路也叫渠道
就是说各个地区的渠道销售管理，也许需要铺货
厂家--省代理--县代理--零售--客户
这是最长链，我估计你要负责桂林市各城区各大卖场，以及县级代理的渠道销售工作，
就是让他们大量采购，再卖出去。当然也可能先做零售商，各大超市，仓储等等业务，再把业务转交不太重要的给县市级代理商。
铺货就是货先放到店里，卖出去再结帐，一般每月要清点他们的库存。
我和双汇海樱的业务代表谈过，他们是先终端后二批（批发商）的做法，他们是做鸡精的。
工资一般都是低薪+提成+奖金
或者只有提成，做渠道不会的。
提成做终端高些，渠道就少些，提成是在一定业务量完成后提的。
估计汇源会在各大卖厂铺些货，打开局面后，再作二级批发商。具体思路你问市场部经理。
注意产品码放位置要醒目，广告宣传画张贴到位，各卖场关系融洽，包括采购到导购。如果你们自己不设导购的话。