高校问答雄二×明久本子:货物积压和窜货如何解决
来源：百度文库 编辑：高校问答 时间：2024/05/05 23:07:29
朱经理最近高升了，由福建省副经理调到广东省任省级经理，但他到市场上任没几天就茶饭不思，很是苦恼。朱经理是在一家快速消费品公司作销售，公司产品进入广东市场已三年了，由于公司在广东市场作了重点投入，特别是广东媒体相对发达，投放了大量电视广告，在广东市场知名度还是蛮高的，也是公司的重点市场。朱经理所在公司重视营销网络建设，在广东各地级市都建立了办事处，终端工作因为持续三年的努力，在同行中还算作得好的。
但上任经理为了在公司赢得销量冠军（有两万元的额外奖励），在年底大作通路促销，使经销商手中积压了两个月销量的库存（正常库存为半个月销量）。由于广东片区窜货严重，上任经理被总公司革职。
经销商意见很大，而且零售价格混乱，经销商库存压力过大，有继续窜货的可能。
你说朱经理应该怎么办呢？
但上任经理为了在公司赢得销量冠军（有两万元的额外奖励），在年底大作通路促销，使经销商手中积压了两个月销量的库存（正常库存为半个月销量）。由于广东片区窜货严重，上任经理被总公司革职。
经销商意见很大，而且零售价格混乱，经销商库存压力过大，有继续窜货的可能。
你说朱经理应该怎么办呢？
麻烦了，