女皇之刃败北:安利的一些经营制度

安利最新奖金制度
　　添加时间：2005-10-25
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　　Ⅰ、做安利的理由
　　1、 安利是有人帮，帮助人的事业
　　2、 安利可以创造有钱有闲的未来 （现在有钱的很多，有闲的人也不少，但有钱有闲的人却很难找）
　　3、 科技领先 （成立了专门的研究中心，研制未来5～20年产品，产品出来一个就填补一个市场的空白。如活肤调理精华液，去年十月份才上市，在十二月份即被中国顶级潮流杂志《时尚》评选为“40个年度最佳化妆品”之一；比如即将上市的茶族调脂产品；比如未来的儿童营养棒；比如未来可以改进人体基因特性的营养补充食品等等）
　　4、 时机 （一个新事物出来被人们普遍认可，需要5～8年时间）
　　Ⅱ、安利公司介绍
　　1、1959年，温安洛和狄维士在美国亚达城创立 （为什么会选择日用品？——日用品是白色的石油。人一生都离不开日用品——是一个永续经营的事业）
　　2、第一款产品LOC（多用途浓缩清洁剂），第一年即创下了50万美金的营业额（从而也证明了选择日用品的正确性和远见性）
　　3、经过46年的发展，产品由一个系列发展到现在的五大系列（包括家居清洁用品、个人护理产品、美容护肤品、营养补充食品和厨房高科技用品）；由一款LOC发展到现在的460多种产品；并且还代理了全球的驰名品牌达2万种以上；开拓的市场由美国一个国家发展到现在的92个国家和地区
　　4、（2003年度）全球500强企业中名列第27位
　　5、国际商标局评选出的十大品牌中名列第八位，且是唯一的一个日用品品牌
　　6、安利的奖金分配制度是哈佛大学MBA的必修课，也被我国的人民大学列为研究案例而编入教材
　　7、全球现有营销人员350余万人
　　8、全球唯一的零负债跨国大公司。
　　Ⅲ、奖金分配制度（九种十二项）

　　一、顾客服务报酬 20%
　　作为消费者，使用一辈子，就可以节约一辈子。产品又好，又可以省一辈子，何乐而不为呢？ （其它的超市、大卖场只有在开业或者节假日的时候，才会打出个九折、九五折来安慰安慰我们那一点可怜的想省点钱的奢望——就因为我们是消费者）
　　二、月结折让 9%～27%
　　净营业额 基础佣金 浮动佣金 税前收入
　　1200.00 9% 108元
　　3600.00 12% 3% 540元
　　7200.00 15% 3% 1296元
　　14400.00 18% 3% 3024元
　　24000.00 21% 3% 5880元
　　42000.00 24% 3% 11760元
　　60000.00 27% 3% 18900元

　　解析：
　　1、 1400元的净营业额，八折价大约在1700～1800元，自己作为消费者自用产品就能轻松完成；

　　2、 4200元的净营业额，八折价大约在5000元左右，作为消费者可以把几个月的产品一起买回来（因为产品经常供不应求而断货）或者几个朋友合起来一次性购买即可完成。
　　所以仅仅作为消费者，9%和12%就可以轻松完成，作为经营者，起点则应该从15%开始。而消费者和经营者最大的区别就在于：
　　消费者＝＝＞省钱＝＝＞1分钱掰成两半来用；相对固定的钱＝＝＞节约一辈子
　　经营者＝＝＞赚钱＝＝＞今天可以花明天的钱；让钱生钱；活钱＝＝＞赚一辈子

　　3、 3600元（12%）是安利公司正式认可的业绩（只有做到12%，安利公司才会认为你是一位经营者而不消费者，换句话就是：如果要成为安利公司的经销商，也就是说拥有安利公司460多种产品，以及2万多种其它知名品牌产品的代理权，必须要做到12%以上才具备这个资格）。从消费者转换为经营者，需要我们不断地学习产品知识，并且每天花4个小时就可以做到（平均每天销售300元）；换算成八折价约1万元，如果把这1万元储蓄在银行，一年下来的利息也只有120元左右，但如果投资到安利中来，就是一个12%，就可以拿到1260元的收入，是利息十倍以上的收益。（作为生意人，我们就应该以生意人的头脑来看问题，这两种投资，哪一种更合算？我想就算是不是一个生意人，也知道是投资到安利中来更合算安全，是不是？（大家在笑就表示同意了＾_＾））
　　更何况，我现在给大家谈的是一个跨国的大生意，我们也应该拿出一点国际商人的气魄来，投资到我们的生意中。拿多少？不要太多，一万元就行了，就用它作为我们这个跨国大生意的开始！

　　4、 （到现在，我们做到了12%，接下来该怎么办呢？）如果以此类推，要达到60000元（27%）业绩，那我们是不是就要投资近十万元？很显然，这并不是绝大多数人愿意做的决定。（我相信在座大家都可以拿出一万元来玩玩，但要让大家拿十万元出来玩玩，可能就不再是一件很轻松的事儿了＾_＾）。其实安利这个生意也不是这样做的，用上面12%的做法来做27%已经不太现实可行，那必须要找到新的方法。
　　首先，诚如刚才所说的，自己必须已经具备了销售12%的能力，然后再把这种能力复制给合作伙伴即可。（大家都知道复印机的吧？一份稿子放在上面，然后你想要多少份就可以复印多少份。你现在已经具备了12%的能力，原件已经有了，现在就看你想复印多少份出来了＾_＾）

　　（好了，现在就让我们来看看安利事业中复制的这个神奇特性）
　　①、 8400＋8400＝16800 3024－1260＝1764元（比自己做9%时多504元）
　　（解释为什么会多出504元！你把做9%的能力毫无保留地复制给了合作伙伴A，让A能嫌取到他的1260元，在安利中，这就叫劳务奖金。并询问听者这504元是否合理，有无侵害合作伙伴A的合法利益？）
　　②、 （然后呢？我们的目标是什么？——当然不是“没有蛀牙”，而是如何实现我们的21%的目标！）以此类推，9个8400即为21%
　　（9×8400）×(21%+3%+3%)－1260×8＝10330元 （级差奖金）
　　（带一个9%的部门，收入翻一倍；带十个9%的部门，收入翻八倍；带一百个9%的部门，收入就翻八十多倍。为什么？——因为有级差奖金）
　　所以做安利难吗？一点都不难，首先就是具备做9%的能力，然后就是复制，再然后就是建立属于自己的系统，再然后……再然后就是享受安利给我们带来的快乐了＾_＾
　　安利公司的奖衔
　　1个月21%：银章营业主任
　　3个月21%：金章营业主任
　　6个月21%（其中有3个月为连续的）：高级营业主任（DD）
　　做到DD是安利里的另一个里程碑，可以享受8～14万元的年薪，免费的海外旅游，并可以将待遇世袭继承给后代。
　　（在医院妇产科里，当一个新的生命来到这个世界上的时候，那些医生有没有告诉孩子的父母亲：你生了个艺术家、你生了个大老板、你生了个总统？她们都无一例外地说：你生的是个男孩或者是个女孩。但是当你在安利事业中，只要你取得了DD以上的业绩，只要你愿意，你的子女就已经是DD以上的资格了。当你做到了翡翠、钻石，你的小孩再小，也是个翡翠、钻石。在座的父母们，你们开心吗？）
　　同样的道理，安利既然是一个复制的生意，你可以复制出你八个15%部门出来，你的合作伙伴A也完全有理由复制出他的八个15%部门来。如果出现了这样的情况，你和A都是27%，已经没有级差可拿了，实际上你得到的收入就要比A要少得多。这样一来就会出现传统行业里所谓的“带出了徒弟，饿死了师父”。如果不能解决好这个问题，安利事业也同样不具备自动生命力的特性。因此，安利公司又推出了非常人性化的第三种奖项。
　　三、4%领导奖（不在职收入、世袭花红）

　　7万元×4%＝2800元 以房产为例，相当于拥有一套50～60万的房产
　　10万元×4%＝4000元 即：少了一份工作，多了一份收入
　　如果带一个徒弟，甚至养育一个子女，你能每个月都如期拿到不低于2800元的回报吗？
　　我完全有理由相信在座大家有能力去购买一、两套五六十万的房产来作投资，每月收取那3000元左右的房租；但是你可以购买几十套，甚至上百套的房产而去为了收那每套3000元左右的租金吗？就算是有这个能力，你也不会这样去做，因为收益率实在是太低了，换句话就是成本太高了。
　　而安利呢，只要你具备了一个15%的能力，然后不断地把这个能力复制给你的合作伙伴，利用这个其它行业不具备的，绝无仅有的神奇特性，建立起自己的系统，让系统为我们工作，就相当于你购买了几十套，甚至上百套的房产。想象一下，当你拥有数百套房产时的那种景象、那种感觉……
　　所以说，安利是一个浓缩人生的事业。
　　安利是一个浓缩人生的事业
　　1、传统行业
　　5000元/月＝＝＞6万/年
　　20岁 30年代价 50岁
　　┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ 180万/30年
　　（在列举月收入时，不要直接写出一个数字，而是根据现场听者的不同行业，询问他们的平均收入来确定。如果是10000元/月，则30年的总收入是360万元。而且可以肯定的是，这30年要么是紧张而又有压力，要么就是有钱而没有闲的生活）

　　2、安利事业

　　翡翠30万/年 钻石60万/年 钻石60万/年
　　0┗━━━━━━┻━━━━━━┻━━━━━┛30年 930万/30年
　　10年 20年

　　三个DD即为翡翠，年薪30～60万元；六个DD即为钻石，年薪60～120万元

　　30万＋（10年×30万）＋（10年×60万）＝930万

　　（举杨怡钻石的例子，她们花了8年的时间做到了钻石；葛老师花了3年的时间即将上钻石，做到翡翠只需要带3个DD部门即可，带6个DD部门即是钻石。询问听者，按他们的速度，要多少年可以做到翡翠？无论如何花10年的时间是绝对可以做到翡翠的〔当然前提是真正在“做”安利〕，然后再花10年的时间做到钻石。就以这样的速度，这样的收入也是传统行业的3～6倍，而且是毫无压力的有钱有闲的生活（每年可以享受1～2次的海外旅游，有自动运行的系统为自己赢取未来，更重要的是，给子女们留下了一份完美的保障！））
　　（在座的都是为人父母的，我们现在所有的打拼，再苦再累，不都是为了下一代吗？那还有什么比给我们的下一代找到一个高枕无忧的保障系统更有价值，更让人放心呢？）

　　安利共拥有九种十二项的奖金分配制度，我们主要介绍了其中的三种，还有诸如2%的红宝石奖、1%的明珠奖、0.25%的翡翠奖、0.25%的钻石奖以及一次性奖金和家族奖等等。当你真正进入到安利这个环境中来，并真正开始从事安利事业，你就会发现，安利的这套奖金分配制度是几近完美、无懈可击的。

　　或许有人会说，安利那么好，可有那么多人不做安利不也一样过得好好的吗？那我们现在就来看看安利与传统行业的一些区别。

　　安利与传统行业的区别

　　《富爸爸·穷爸爸系列——财务自由之路》中的相关论述

　　结论：如果你现在的收入80%来自于左象限，即使现在有钱，也不能算作是一个富人，因为交换终有停止的一天；如果你现在的收入80%来自于右象限，即使现在还是个穷人，但将来一定会成为一个富人，因为你的系统总有一天会启动，会给你带来源源不断的财富和永无后顾之忧的保障。
　　成功的方法
　　1、意愿（意愿越强烈，成功就越快）

　　2、 跟随（成功的老师）（成功路上有三种人：第一种人永远用自己的想法，一辈子不会成功；第二种人拼命努力自己闯，成功很慢；第三种人踩着成功人的脚步走，成功得快。）

　　3、 行动（在家想，成功难；出去做，成功易）

　　通过以上对安利奖金分配制度的简单剖析，我们可以把它浓缩成一个公式：

　　具备15%的能力＝＝＞复制15%的能力给合作伙伴＝＝＞建立系统＝＝＞享受终生的保障

　　因此，我们不难发现，安利事业是一个可以给平凡人创造不平凡人生的最佳途径之一。如果你能摘下你的有色眼镜，扔掉你心中怀疑的包袱，带着你的热情，付出你的行动，安利事业一定可以成就你非凡的一生！

　　安利力量奖金制度介绍

　　★”安利力量”全国各城市唯一安利产品经销商有什么好处 ?
　　1.独有价格优势，保证零售利润。
　　全国最有优势的安利产品价格保障．保证您的利润空间，和价格优势，本网站定价在安利中国定价的5折到68折。安利产品热卖是人人知道的事实，8折安利产品市场有几十万安利营业代表为您维持，如果这时候您具有别人没有的价格优势，可以保持足够的零售利润空间，同时还有公平合理的奖金制度，获利将是丰厚的。
　　2.多类品种，顾客挑选品种多。
　　全国最全系列的安利产品种类．产品品种同时包含国内已有的产品，和安利国外全系列产品，600多种安利产品供您随意选择，并可以预定国外安利代理的其他品牌优质产品，
　　3.轻松赠送，就可以完成业绩。
　　结合美国，香港和中国安利的业绩，统一核算是”安利力量”的优势。甚至只需要在朋友间赠送您的“安利68折优惠顾客卡”就可以得到巨大的奖金回报，有什么事业比这个还简单吗？
　　4.赠送顾客零售利润和经销商团队。
　　本网站的强大支持，”全国代理商名单”可以让当地顾客就近购买所需的产品，代理商或经销商直接和顾客完成的交易，零售利润全部由他赚取，并计算相应业绩．
　　按照提出申请时间前后，优先者取得代理商资格．一个城市，代理商名额为一名，经销商名额不限．
　　代理商和经销商奖金制度是完全相同的，唯一的差别在于，代理商可以拥有本站在当地未来加入的经销商人员，代理商同时必须负起为经销商提供服务和支持的义务．
　　5.赠送销售网站，网络支持。
　　达到银章级别的代理商，将免费得到一个与本商城完全一样的网站，并为您添加我们网站的所有商品，与本网站挂靠友情链接，让你轻松建店，免费推广！
　　6.加入安利全球第一系统－－”耶格系统”
　　懂得系统的运作，是事业长久的保证.加入安利全球第一系统－－”耶格系统”,保证你我事业长长久久.
　　7.复制三人,人脉互助 (团队特点)
　　我们系统建议所有的合作伙伴，在达到翡翠之前，自己直接推荐的朋友只发展3名,从第4名直接推荐的朋友开始，按先后顺序分别安排在之前加入的3位朋友的组织下．
　　"以最短时间,帮助最多人成功!让每一个合作人,都成为成功者.使中国在21世纪,成为世界第一强国!",是本系统的第一宗旨.
　　★代理商身份如何获得 ?
　　个人购买累计满净营业额 3000元（时间不限，同时也适合兼职从事的朋友）或者一次性购买满净营业额 2000 元
　　成为代理商，开始具有推荐资格，可以开始推荐，建立自己的代理商团队。
　　★代理商奖金分配制度
　　名词解释：
　　1。当月团队业绩：代理商当月个人业绩，加上自己所推荐的代理商所产生的业绩。
　　2。当月团队业绩净营业额=当月安利美国原装产品销售业绩x80%+当月中国安利销售业绩x12%+当月中国如新销售业绩x50%+当月美国如新销售业绩x50%+当月香港立新世纪销售业绩x80%+当月电视购物系列产品销售业绩x80%
　　当月团队净营业额达到1600 元人民币，奖金比例3%
　　当月团队净营业额达到3200 元人民币，奖金比例6%
　　当月团队净营业额达到6400 元人民币，奖金比例9%
　　当月团队净营业额达到12800元人民币，奖金比例12%
　　当月团队净营业额达到24000元人民币，奖金比例15%
　　当月团队净营业额达到48000元人民币，奖金比例18%
　　当月团队净营业额达到60000元人民币，奖金比例21%
　　达到15％以后的领导人，本系统会推荐他加入中国安利公司和美国安利-------也就是捷星公司（www.quixtar.com）

　　3。银章：完成当月团队业绩净营业额达到会员价60000元人民币的代理商。
　　金章：完成连续三个月团队业绩净营业额达到会员价60000元人民币的代理商。
　　DD ：完成连续三个月并另有三个月达到团队业绩净营业额达到会员价60000元人民币的代理商。
　　2。领导奖
　　从您团队产生第一个银章开始，只需要您除此银章团队以外的其他团队和您个人总合业绩达到或者超过12%的标准，就可以开始领取您所培养的银章团队的领导奖金。
　　领导奖金为银章团队业绩的4%，只要团队存在，领导奖金就可以世袭，子孙承袭。

　　3。国际旅游
　　达到DD的代理商可以享受每年一次的免费国际旅游度假机会。
　　4。年终分红
　　达到直接推荐三个DD部门的代理商，称为翡翠。
　　公司年终拿出全部净营业额业绩的0.25%，按照达到这个级别的人数平均分配给这个级别的代理商
　　达到直接推荐六个DD部门的代理商，称为钻石。
　　公司年终拿出全部净营业额业绩的0.25%，按照达到这个级别的人数平均分配给这个级别的代理商

http://blog.sina.com.cn/u/1233721385

安利公司最新业务政策的几项调整与安排!
2005年10月17日
关于公司业务政策的几项调整与安排
一直以来，安利（中国）在发展的道路上不断与时俱进、积极应对变化，持续创造了一个又一个令人瞩目的辉煌成就。为了适应瞬息万变的市场环境，持续提升市场竞争力，公司现推出一系列新的举措与安排，为广大营销人员的事业发展指明方向、再添助力。有效调动营销队伍活力，推出更具吸引力的销售代表制度为了因应市场环境的需要，降低业绩达标难度，进一步提高销售报酬的吸引力，自2005年10月18日起，公司会将销售指数与净营业额的比率从1：8调整为1：6，以充分调动广大营销人员的销售活力与积极性。此外，公司将会取消20%的顾客服务报酬，即自2005年11月1日起，安利产品的标价将全面下调20%，实现与优惠顾客价的并轨。

安利销售代表是公司的重要销售力量，其主要工作职责是销售产品、服务顾客，帮助公司建立持久稳固的消费群体，不得从事人员招募及业务计划的推广活动。所有安利销售代表将继续严格按其个人销售业绩计算报酬。为了更好地激励广大销售代表积极销售产品、服务顾客，获得更丰厚的回报，公司决定，将销售佣金比率全面调高至9%—30%（详见下表，包括原有的销售补贴与浮动佣金），并从2005年10月起回溯计算。

销售指数（PV）
200 600 1200 2400 4000 7000 10000

净营业额（BV）
1200 3600 7200 14400 24000 42000 60000

销售佣金比率

9 15 18 21 24 27 30

为了激励广大销售代表积极销售、稳步成长，不断达至更高目标，公司进一步完善了销售代表晋升制度。通过努力销售产品、服务顾客，销售代表可以循序渐进地成长为中级、高级、特级及杰出销售代表（详见下表），其中，杰出销售代表还将获得公司的公开表彰。

职 级
晋升条件
中级销售代表 在连续6个月内，有任何3个月的月度净营业额达到3,600

高级销售代表 在连续6个月内，有任何3个月的月度净营业额达到7,200

特级销售代表在连续6个月内，有任何3个月的月度净营业额达到14,400

杰出销售代表在连续6个月内，有任何3个月的月度净营业额达到24,000
（销售代表职级晋升细节容后公布）

公司仍将保留“销售代表在任何连续6个月内累计订货额不足600元人民币，公司会自动将其身份转为优惠顾客，不再维持其销售代表的权益”的政策安排（《业务信息速递》2005年8月25日公布），以保持销售队伍的基本生产力与活跃性。

调整经销商制度，全面落实定点经营

在过去的一段日子，作为依法持有营业执照的工商户主，安利经销商独立从商，凭借着丰富的营销经验，承担着帮助公司拓展市场、培育后进、推广品牌等意义重大的工作，为公司业务的稳健发展做出了卓著贡献，是公司宝贵的人才储备。为了配合政策法规要求、帮助广大经销商在新的市场环境下继续积极发展，公
司将对经销商制度进行全面调整。
今后，安利经销商的主要工作职责为，在其固定经营场所销售、推广安利产品、服务顾客，帮助公司拓展消费市场。
配合调整后的工作内容，自2005年11月1日起，所有安利经销商将严格按照其作为独立商户的个体销售业绩计算报酬，即：经销商在其固定经营场所销售安利产品，可按其直接向最终消费者（包括优惠顾客及普通顾客）销售安利产品的收入，获得公司发放的销售佣金。与此同时，为使勤于销售的安利经销商获得更为丰厚的销售报酬，公司亦将经销商的销售佣金比率由6%—24%调高至9%—27%（包括原有的销售补贴），并从2005年10月起回溯计算。

为督促广大安利经销商更好地专注于产品销售、顾客服务与品牌推广工作，自2005年11月1日起，公司将向经销商提供其作为独立商户的当月个体销售业绩。与此同时，以往在易联网、电话语音系统、客服热线中的综合业绩查询功能，以及有关经销商/员工业务报表等资讯服务将停止提供。

未来，公司将按市场实际需要，委托经验丰富且拥有符合公司要求固定经营场所的经销商，配合公司不同季节的市场活动主题，在其经营场所举办产品展销会、产品体验日及其它品牌推广活动，成为公司进一步贴近消费者、深入社群的品牌推广渠道，帮助公司更好地建立、推广品牌。

提供一次性经济补助，确保平稳过渡

考虑到现有安利经销商中的骨干力量，多年来帮助公司拓展市场、打造稳固持久的消费群体，为公司的发展做出了重要贡献，而其从安利获得的报酬已是他们家庭主要甚至唯一的收入来源，公司将为他们做出平稳过渡的安排。

为此，公司将参考经销商2005年6月至8月营运补贴的发放情况，为那些每月获得200元以上营运补贴的经销商提供不少于400元人民币的一次性经济补助（分四次发放），从而保障营销队伍的平稳、有序过渡。

严厉打击削价违规行为，营造公平竞争的市场秩序

为进一步规范市场秩序，维护广大营销人员的根本利益，公司将于近期在全国范围内推出一系列打击低价售货的有力举措，营造公平竞争的市场环境。

在此期间，公司将在不断强化现行“打削十策”的基础上，重点加强以下几个方面的工作：通过推出打削宣讲课程、加强打削宣传力度等多项举措，营造“削价行为、人人喊打”的强大舆论声势；进一步扩大条码追踪系统覆盖的广度，提高对低价产品回购的频度，加大对削价违规行为的打击力度；提升举报奖励金额并进行案例曝光，扩大打击削价违规行为的影响面和激励性；追究削价连带责任，注销被查实削价人员的全年业绩，增强威慑力度。与此同时，公司也将借助政府管理部门的支持，并委派专人对网络上未经授权销售安利产品、推广安利业务的活动实施监控，全面打击“低价中间商”及非法进口、销售海外安利产品的违规活动。

公平、有序的市场环境，是所有营销人员获得长远发展的基础。一直以来，公司已经对此采取了多项措施。公司在此再次郑重声明，低价销售安利产品是破坏市场秩序的自私卑劣行为，公司一定会对违规者做出严厉处罚。
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公司非常感谢大家过去多年来的付出与贡献，以及对公司各项政策的一贯支持与积极配合。面对全新的市场环境，公司希望，广大安利营销人员能够紧密配合公司的步伐，以积极乐观的态度、坚定不移的信心、锲而不舍的精神，与时俱进、拥抱变革，与公司携手同心、开拓创新，共同迎来新的发展机遇，打造新的辉煌！

对于辛苦经营的安利伙伴们，也许可能是一种支持吧，不过，各位还是好好认清形式，好好把握，不要再让机会跟各位擦肩而过！ 因为按照这种政策，公司的直销商无非就是一个推销员的份，奖金在高，没零售利润的事情还是很难启动新人的。另外，客观的讲，（不管什么原因）国内的产品价格确实比国外的价格要高很多（作为直销商，首先是做为消费者，我当然选择国外的纽催莱和雅姿以及国内无法买到的产品），而且产品进来的速度更多的取决于中国政府而不是安利公司，否则作为一个企业，当然要把所有产品都进来了， 但为什么公司的产品都迟迟进不来呢！

保密，不便外泄