pans狐狸最新作品:怎样开发零售商渠道？

我曾经搞过加盟，现在在玩具协会工作，大概可以给您一些经验：

1、您作为代理商，实质上和经销商的含义并无差别，您代理的玩具产品是不能固定一个批发价给零售商的。您首先要给零售商一个最低标准，例如每次最少进货多少。假设最低入货量的批发价为4元/个，那么每当零售商订货数量超过它时，就应该像对应地降低您的批发价，当然底线是基于产品成本、物流费用等。注意一点，就是产品损耗，也就是玩具坏了，您作为代理商，是必然要负责退换的，您一定要与厂家协商产品更换的细则。

2、加入您代理的玩具是知名品牌，我奉劝您还是给零售商一个“建议零售价”。因为品牌玩具是经受不了混乱的市场价格冲击的，巴比、孩子宝等知名品牌一向都会给代理商“加以价目”，作为代理商也应该遵守。如果您代理的知识一般的产品，同样也有必要“建议零售价”，除了避免市场价格混乱外，还可以控制好零售商的订货频率和订货量，方便自己做好计划。

3、固定比例提成就没有必要了，可能您还要给他们价格不菲的“条码费”呢，假设是大商场的话。固定比例提成在玩具行业使用，我认为应该是“厂家直销”与“零售商”比较合适。您作为代理商，激励零售商推销产品，还是有其它手段的。例如换一种说法，销售目标达标“回赠”。

4、零售商与代理商处理货款的方式有多种，包括有月结、现金、期数等，主要看您们交易金额的大小。如果交易金额太大，可以尝试部分现金+部分期数的方式，这样或者可以保证您和您的客户都有足够的空间周转。

1 给商店的不要太少，宁可你自己少赚点，这样商店才会有积极性
2你确定比较好，建议把价格统一吧，如果地区相差不是太远，成本不相差太多的话
3这个也可以考虑，商店要的是最高利论如果对他们好的话他们会考虑的
4可以的

回答：
1）看商店一般有多大的利润空间，自己心里要有底
2)你现在是代理，还不足以控制市场，你只要把你从进货到卖给商店之间的差价（也即利润），控制好就行了
3)给他们利润了还给提成？你也太“善良”了
4）可以要求，但刚开始估计很少会有人答应，如果他们不答应，你还要注意考察他们的资信，人品，不然你可要跟着屁股后面要款子了

先写这么多吧，有点事，出去一下

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