高校问答木工做的生态板床:各位管理者，营销高手帮帮忙，可以试手的案例!!
来源：百度文库 编辑：高校问答 时间：2024/05/01 08:04:11
在这里请教大家一些问题，小弟可谓是江朗才尽了！！大家对我的帮助，我会经过自己的分析运用到实际中去，帮请大家给我的建议更多考虑一下可行性，我会一直把进度，效果，选用的方法回馈给各位，即帮了小弟的忙，也可以做做决策者，试试手，试试自己的解决问题的能力及经营方法，管理方法等！
公司经营项目：
地处西北一省会城市，（人口约320万人），挂靠在一家旅行社，主营拓展训练，兼做野外生存训练，如户外徒步等。（http://zhidao.baidu.com/question/2618372.html此链接是拓展训练的解释，可参考！）
公司情况：
现公司共五名工作人员，今年年初创办，建立自己拓展场地。
因刚开始创办，所有资源都未整合，（当初是一个很轻浮的决定，未做市场调查，分析，盲目的开创了公司）。现在主要情况是员工松散，管理不到位，或者根本谈不上管理，无经验，业务目前靠一些关系在开展着，因资金有限，目前未做广告推广（如电视，报纸，平面等媒体），很多东西未成形，包括宣传资料，公司制度等。目前以电话销售，介绍为主要方法推广着。公司培训师相对合格，在本身做拓展训练，户外方面，有较多经验，参与过的客户都有较好效果及反馈。即本生产品服务无大问题。
竞争对手情况：
目前为止，本市做拓展公司有五家，除一家已做三年外，其它与本公司基本是同时创办，都处于前期，一家已抓住整个电力系统，对外较少，做了三年那家，目前在本市是最好一家，市场局面已打开，客户源据了解相当不错，而且品牌挂了清华的名，较好。关于拓展场地，已实地考察，就场地硬件来说，我司场地算是数一数二的，应该是最大的，最全的，但地处北方城市，周边环境较差，其它几家有身处林区的，靠着别墅区的，相对周边环境较好。
户外野外生存，徒步，野营方面，本地已有一家，做了五年，相当成熟，已有很大一部分客户。且这一块已被许多学生，私人把市场做乱，大部份以AA加组织费用组织活动，价格极低。具体手法以网站BBS，QQ群等发出通告，行程，报告，出发。
市场情况及产口成本情况
主要客户群为：企业事业单位，行程为成团出行，一般要求15人以上。费人为200-500元/人，根据行程、时间、培训要求所有不同。
已对竞争对手销售方法做调查，无效果，或者方法不用，也请指教，也没见有媒体宣传，或者少量，市场椐本身自己调查，对此行业或说培训认知度不高，不易接受，虽说这行在南方城市及发达城市已不新鲜，但在本市处于较新行业，再加上本公司毫无知名度可言，更难以接受。
产品成本在五家公司中属中等水平，目前定价处于几家中较低，在此也请教是否应该做降价销售方法打开市场缺口？
注：拓展行业多为一次性销售，一般客户很难有回头。
销售情况：
目前以在黄页上海选准客户群打电话推广，并送资料为主，但大多数还是以回绝告终，有兴趣客户已送详细资料，也做回访，但效果不佳，请指教详细方法。以电话销售所得数据来说，准客户群中70%还不曾听说或做过。曾做过免费体验，以商业邀请函形式想邀请准客户群管理层免费体验，但邀请函送出去许多，却未有人来，此活动又已不了了之结束！现已确定在下月在聚众传媒的楼宇液晶电视上做一个月的三十秒广告，也借机想再次推广，但以扫楼形式还是以其它形式，请高手指点一二。试过做活动，引起宣传效应，但想法可行性差，组织不起来，有策划活动经验的，也请告诉一二。
曾试过把拓展训练和野外生存以低价（100元左右）推向大学生，但雷声大，雨点小。并无见预期效果！学生对此非常感兴趣，可就是不来！百思不得其解！请各位点解，最好能告诉具体方法。
注：学生其实是一个巨大的潜在客户，当然，只能走量才能保本或者赢利。
大概情况如此，也不敢过多占用各位时间，现假如你是管理者，决策者，你会怎么做？（管理，经营）如果有时间，指教小弟，感激不尽！如给意见，能否能详细一点，最好是可行性意见，且费用较低，现经费紧张。
1、选好策略：加盟品牌企业（成功率高一倍，会学到很多营销和管理知识）
2、明确优势：市场是沿海地区客户，而资源（拓展训练和野外生存）在西北地区（做地接）
请问你们的产品优势是什么？劣势是什么？需要改进那里？目前能改进那些？
你们的客户定位是什么？
你们现在能利用的资源是什么？
你们希望有什么样的资源？要达到什么样的目的？有可以代替的资源吗？
在这些问题都清楚的情况下策略自然就有了，否则就是无头的苍蝇。
管理者必须熟知的八大定律:
帕金森定律
美国著名历史学家诺斯古德·帕金森写了一本名叫《帕金森定律》的书，在书中阐述了机构人员膨胀的原因及后果：一个不称职的官员，可能有三条出路。第一是申请退职，把位子让给能干的人；第二是让一位能干的人来协助自己工作；第三是任用两个水平比自己更低的人当助手。这第一条路是万万走不得的，因为那样会丧失许多权力；第二条路也不能走，因为那个能干的人会成为自己的对手；看来只有第三条路最适宜。
于是，两个平庸的助手分担了他的工作，他自己则高高在上发号施令。两个助手既无能，也就上行下效，再为自己找两个无能的助手。如此类推，就形成了一个机构臃肿、人浮于事、相互扯皮、效率低下的领导体系。
苛希纳定律
西方管理学中有一条著名的苛希纳定律：如果实际管理人员比最佳人数多两倍，工作时间就要多两倍，工作成本就要多四倍；如果实际管理人员比最佳人数多三倍，工作时间就要多三倍，工作成本就要多六倍。
苛希纳定律告诉我们，在管理上并不是人多力量大，要认真研究并找到一个最佳人数，以最大限度地减少工作时间，降低工作成本。
马蝇效应
没有马蝇叮咬，马慢慢腾腾，走走停停；有马蝇叮咬，马不敢怠慢，跑得飞快，这就是马蝇效应。马蝇效应给我们的启示是：一个人只有被叮着咬着，他才不敢松懈，才会努力拼搏，不断进步。
“南风”法则
“南风”法则也称“温暖”法则，源于法国作家拉封丹写过的一则寓言：北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛冽寒冷刺骨，结果行人把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人因为觉得春暖上身，继而脱掉大衣。这则寓言形象地说明了一个道理：温暖胜于严寒。领导者在管理中运用“南风”法则，就是要尊重和关心下属，以下属为本，多点“人情味”，尽力解决下属日常生活中的实际困难，使下属真正感受到领导者给予的温暖，从而激发出工作的积极性。
酒与污水定律
如果把一匙酒倒进一桶污水中，你得到的是一桶污水；如果把一匙污水倒进一桶酒中，你得到的还是一桶污水。在任何组织里，都存在几个难弄的人物，他们存在的目的似乎就是为了把事情搞糟。最糟糕的是，他们像果箱里的烂苹果一样，如果你不及时处理，它会迅速传染，把果箱里其它的苹果也弄烂。“烂苹果”的可怕之处在于它那惊人的破坏力。一个正直能干的人进入一个混乱的部门可能被吞没，而一个无德无才者能很快将一个高效的部门变成一盘散沙。
零和游戏原理
零和游戏是指，一项游戏中，游戏者有输有赢，一方所赢正是另一方所输，游戏的总成绩永远为零。“零和游戏”观念正逐渐被“双赢”观念所取代。人们开始认识到“利己”不一定要建立在“损人”的基础上。通过有效合作，皆大欢喜的结局是可能出现的。
手表定理
手表定理，是指一个人有一只手表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只表时，却无法确定时间。两只手表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会让看表的人失去对准确时间的信心。
手表定理在企业经营管理方面给我们一种非常直观的启发，就是对同一个人或同一个组织的管理，不能同时采用两种不同的方法，不能同时设置两个不同的目标，甚至每一个人不能由两个人来同时指挥，否则将使这个企业或这个人无所适从。
不值得定律
不值得定律最直观的表述是，不值得做的事情，就不值得做好。这个定律似乎再简单不过了，但它的重要性却时时被人们疏忘。
不值得定律反映出人们的一种心理，一个人如果从事的是一件自认为不值得做的事，往往会保持敷衍了事的态度，不仅成功率小，而且即使成功，也不会有多大的成就感。因此，企业的领导者要合理地分配工作，如让成就欲较强的职工单独或牵头完成具有一定风险和难度的工作，并在完成时给予肯定和赞扬；让依附欲较强的职工更多地参与到某个团体中共同工作；让权力欲较强的职工担任一个与之能力相适应的主管工作。
好