济南陡沟片区最新消息:市场营销主要是做一些什么的?

市场营销就是以企业以用户的需求为出发点组织的经营活动。

市场营销的灵魂就是满足客户的需要，而不是把东西卖给客户。

市场营销与传统的销售的区别：传统的销售观点是以销售为 中心，强调的是销售，就是卖产品，而市场营销的观点强调的 则是满足客户的需要。这两个观点看似相似，却有实质的不同。

首先，所站得角度不同，销售的观点是站在企业的立场上， 把企业的产品“”卖"给客户;营销则是站在用户的立场上, 为用户提供能够满足用户需要的产品和服务.看似文字游戏实质 上是经营理念的本质不同.从传统销售的角度出发,会考虑 和研究各种销售的技术,不管黑猫白猫,卖出东西就行.从 市场营销的角度出发,考虑的则是公司的长远发展和真正的 为用户提供满足广大用户需要的产品和服务.

如果在一个企业里,老板让你做市场营销的工作,实际上等于 把企业的生命交给你了.因为市场营销是一个非常庞大复杂 的体系,关系到企业的生存和发展.市场营销的很多具体工作 看起来好像跟企业的利益没有特别紧密的联系或者说好像不 能马上给企业带来效益,但是做好市场营销工作,会让一个企 业具有极强的生命力,在商海中立于不败之地.如果说做一个 产品的市场营销工作,首先要了解企业的产品在目前的市场上 处于什么样的地位,要获得这个信息,就要大量的调查研究,花 上不少的费用,了解同行业的情况,在了解产品的历史,从产生 到现在的发展过程.通过收集大量的产品和相关企业的大量数 据,还要了解用户对该产品的反应等等.针对具体情况,为领导 提供一套相对应的方案,包括预算,广告,推广方案,等等一系列 与该产品的生产,市场开发,用户的需求情况等综合预案.

就是做市场，也就是所讲的做渠道，包括渠道的拓展和维护，主要是找代理商和经销商，并把任务分给他们，督促他们完成，同时解决在这期间遇到的问题。高一层次，主要工作就是渠道的规划，以及相关政策的制定。
市场营销专业就是作市场, 专门推销商品,包括电器\机械\各类商品等, 这是一个好专业,制造业专门生产,推销是流通领域的事情,目前,最赚钱的行业就是流通行业, 如,一个东西价值20元, 实际上他的出厂价格是2-10元,

市场营销（MARKETING）

AMA 1985年定义：

市场营销是关于构思、货物、服务的设计、定价、分析、分销、促销的规划和实施过程，其目的是实现个人和组织目标的交换

Philip Kotler定义：

市场营销是从市场出发的管理过程，是买卖双方互利过程

第一阶段，市场营销于20世纪初到20世界20年代在美国创立，源于工业的发展，这时的市场营销所研究的范围很窄，只是研究广告和商业网点的设置。并在伊利诺等洲的大学开设相关课程。并由“美国广告协会”改为“全美广告学与市场营销学教员协会”，给市场营销学的研究提供了组织保证。市场营销学的研究特点是：a. 着重推销术和广告术，至于现代市场营销的理论、概念、原则还没有出现；b. 研究活动基本上局限于大学的课堂和教授的书房，还没有得到社会和企业界的重视。

第二阶段，20世纪20年代至50年代为发展阶段，此时初具规模，美国国内企业开始大规模运用市场营销学来运营企业，打开海外市场，欧洲国家也纷纷效仿。1931年成立“美国市场营销协会”，宣讲市场营销学，并于1937年上述两组织合并，广泛吸收学术界与企业界人士参加，市场营销学开始从大学讲台走向社会。此阶段市场营销的发展表现在应用上。因1929年资本主义世界爆发了空前的经济危机，经济出现大萧条、大萎缩，社会购买力急剧下降，市场问题空前尖锐。危机对整个资本主义经济打击很大。个阶段，市场营销学的研究特点是：a. 并没有脱离产品推销这一狭窄的概念；b. 在更深更广的基础上研究推销术和广告术；c. 研究有利于推销的企业组织机构设置；d. 市场营销理论研究开始走向社会，被广大企业界所重视。

第三阶段，20实际50年代至80年代为市场营销学的发展阶段，美国军工经济开始转向民众经济，社会商品急剧增加，社会生产力大幅度提升，而与此相对应的居民消费水平却没有得到多大的提升，市场开始出现供过于求的状态。此时美国市场营销学专家W.Aderson与R.Cox提出“广义的市场营销学，是促进生产者与消费者进行潜在商品或劳务交易的任何活动。”此观点使营销会开始步入全新的阶段。原先认为市场是生产过程的终点，现在认为是生产过程的起点；原先认为市场营销就是推销产品，现在认为市场营销是通过调查了解消费者的需求和欲望，而生活符合消费者的需求和欲望的商品或服务，进而满足消费者的需求和欲望；从而使市场营销学摆脱企业框架而进入社会视野。

并有明显的管理导向。

第四阶段，80年代至今，为市场营销学的成熟阶段，表现在：一、与其他学科关联，如经济学、数学、统计学、心理学等；二，开始形成自身的理论体系；

80年代是市场营销学的革命时期，开始进入现代营销领域。使市场营销学的面貌涣然一新。

市场营销专业就是作市场, 专门推销商品,包括电器\机械\各类商品等, 这是一个好专业,制造业专门生产,推销是流通领域的事情,目前,最赚钱的行业就是流通行业, 如,一个东西价值20元, 实际上他的出厂价格是2-10元,