高校问答牧场物语希望之光女神:市场运作的高手请赐请
来源：百度文库 编辑：高校问答 时间：2024/04/29 14:03:28
我现在负责富士康CPU散热器华北区的市场运，产品到位一个月了，可我的市场运作没有一点成效，从品牌角度来讲，富士康这个品牌在散热领域内没有一点问题是个老品牌，也很有知名度，只是02年品牌乱了，再没有做，现在重新做市场，见于他们以前采取的不批量发展代理商，价格无保护的市场扩张手段和目前散热器市场普遍存在类似的现象，我采取了产品分系列独家包销的销售模式，目的在于加大我们产品的获力能力以吸引产品流通链条上的每个节点，可现在遇到问题是我如果产品设独家包销那么下家合作伙伴的销售压力势必增大，但他们的利润能够得到保障，而我的销售压力和风险加大，如果不走产品分系列包销售的政策，我们的产品在市场上的生命周期会大缩短，并且想重新做起品牌也有难度，现在有朋友给我出注意，先遍地撒网找代理商，将产品炒起来再做独家包销，我比较犹YU，到底该怎样做？请高手指点!!!!
赞成先撒网找代理。散热器这类产品，要打开市场必须先在市场终端全面播种，再选择有发展潜力的代理商，逐渐发展为网状结构的产品代理关系网。
代理商太多了市场会更乱的，到时候价格也会乱的