高校问答咳嗽可以吃姑娘果吗:怎么样挽救这家濒临破产的海尔专卖店．
来源：百度文库 编辑：高校问答 时间：2024/05/01 02:51:21
父亲是农民出生，今年也近六十．却是很能吃苦．凡事亲力亲为．连搬运家电，送货上门都是自己做，如果他会装空调的话，我相信店里唯一的安装人员他也可以辞退了．我知道他是舍不得花钱．父亲很节约，近似吝啬，大热天出门连矿泉水都不舍得买．
为了继续经营，父亲想过变零售为零售加售后（就是安装和维修），成立一家售后中心．但本店由于在居民楼，根本就不会有顾客上门．父亲现在的生意几乎是一些老客户，一些电力部门的事业单位．因为是老客户往往报价相当低．几乎赚不到什么钱．就是这样老爸看上去很累很忙,但他的付出和回报往往不成正比.其它像我们这样的专卖店一年通过网上销售,售后服务,海尔公司年终反利等,一年能挣几十万,而我父亲却一直徘徊在收支平衡的边缘.
父亲见我大学毕业,叫我来店里帮忙.准备把店里的一个女接单员(平时负责接收海尔公司派单维修或,或上报销售以便反利)也辞退.叫我顶替.从此以后我就是搬运工外加接单员,每月给我800元,我不是不愿意干,只是我觉得我根本没有实现边际效率最大化,我也有自己的工作要做.而且如果那样帮父亲我的业余时间几乎为零了,我会很不自由的.
其实我跟他说把那个女接单员辞退,再请一个男生,平时即可以接单也可以帮他搬运,偶尔也可以帮他送货.我就专心帮他搞网上销售(店里至今没有网上销售)或者把售后做大,如果业务大了,再多请几个人接单,几个安装维修工,父亲因为怕生意不好一直不肯请售后人员,因为即使没有工作也要付他们工资.
可父亲不想这么做,我现在都不知道应该怎么做,我天天在店里什么事都没有,女接单员经常无故迟到.我只得座在店里.
不知哪位高手能帮我想个法子,如果你是我,应该怎么办啊?除了我自己的方法还有没有更好的方法,耽误大家的时间,见凉!谢谢各位出谋划策.
你的情况我看了以下，一下是我个人的意见：希望能帮上你
1、你的经营店面在小区里面，地理位置不佳，向你这样的小店，地理位置很重要，光靠老客户是不行的。建议搬到人流、气比较多的地方。
2、由于现在有国美、大中等大品牌的出现，所以要有自己的特色。可以主动打价格优势、和小家电。
3、由于你经营的是电子、电器产品，这类产品跟新换代快，技术含量高，顾客的心理就是要保障、要质量、所以第一考虑的是国美、大中等大品牌。
建议你转行作别的，你看现在有几个是小规模卖电器的，都是有实力的。
第一，你到国美等大卖场的旁边显眼的地方开张海尔专卖,借助大卖场的人气来发挥海尔的名气优势,你会很红火的.这一点是经验之谈.但是你要有足够的店面资本和勇气.
第二,走超市之路.在超市里租赁柜台做你的海尔专卖.这属于小打小敲,但肯定比你那好.
第三，海尔是属于终端家电产品，和客户需要面对面的直接接触，很显然，不适合在居民房内.
第四，建议撤除销售部,全力以奔售后维修.
第五，或者做海尔中的一种单一代理.比如只买空调或者只卖洗衣机或者电冰箱.
全面的发展只能造成全面的平庸,对于你目前的现状来讲
最重要的是人和
老客户算是一种。
提成也是增加人和的办法
找很多人做你的兼职业务员，提供信息就行，然后主动去联系买家，怎么做就看你的口才了。不过要注意控制成本
在附近宣传一下.... 比如成本底的~~ 广告... 发报纸 也 OK 呀
这种问题很常见，其实是很头疼的问题，我在北京郊区，知道一家专门经营空调的电器城，规模也是从小门脸开始作起来的，最壮大的时候在北京各个郊区也拥有3家分店，可当大中、国美、苏宁开始抢占郊区地盘的时候，他的生意就越来越少了，员工也纷纷流失到了其他商场。在去年的时候，终于垮了。
小的电器零售商很怕大商场抢地盘。
上面几种方法都很难和大商场竞争。
自己必须做到自己的特色，能和大的商城给人的感觉不同，或者改变经营战略，不要和大的商场打面对面的仗，你打不过的。
和刚交房的小区物业谈合作，在新小区贴告示统一安装。