高校问答通化串子赵达结婚:我经营一家俱乐部，不知道该怎么经营？
来源：百度文库 编辑：高校问答 时间：2024/05/01 15:16:39
俱乐部主要以经营散打和拉丁舞为主，我已经营一年，在这一年中我也赚了些钱，学费本来就很低了，但是经常还有出现学员要求讨价还价的情况，而我也在他们提出此要求后，给他们有时候很大的优惠，我是个易被说服的人，经常给别人便宜后又后悔，总之，在我心里还没有一个原则，我也知道，如果长期以往，毕竟会出事，大家说我该怎么办？
你犯的毛病是和很多做公司经营都会犯到的,这一点我给你提几个建议,至于我的建议有没有效果,那就要看你的执行力,和理解能力了.
1.把你们所有经营的项目标价,也就是不做讨价还价的买卖,那怕不要这个客户,也要把住价格.
2.把你的健身房内部装修的豪华一些,然后做多一些员工培训,对员工要求工作要求高一些.比方说可以在门口放两个接待,一男一女(形象气质较好的)
3.做好你的(售前,售中,售后)服务,让你的客户感觉到你很重视他们,对他们很负责.
4.贵宾卡制度,也就说给所有在你那消费的客户发放贵宾卡,但是有个前提,(须一次性交满一学期或者一年,具体你要根据你那边的情况而定)这个卡里给他一定的积分(积分方式你可以按照一定的比例定制,一般在5%-10%左右不能太高,也不能过底,这个道理你应该明白.
还有一个就是很重要的,就是转介绍,假如你的老会员帮你介绍新会员,那你就可以给老会员相应的回报(现金也可,礼物也行,或者抵消相应比例的学费,同样要是老会员介绍的新的会员新的会员也可以有相对的优惠,那么这个优惠尺度和送老会员的是相等或者小于,以此类推,我说的这个方式,可能你不一定能完全理解,但是你应该知道结果是什么.记住一定是贵宾才能优惠,要是还和你谈价格,你就谈学习的价值,你就说这是公司的制度,我们没办法变更,请理解.
祝你成功!
要是在操作上有什么不明白的,在来咨询我.
品牌化
制度化，主动标明优惠条件