林肯车标图片:盆栽红豆什么地区有

已是深夜两点，坐在办公室里的黄荣欢仍在马不停蹄的工作着，看起来精神十足。下午财务部上交的上半年财务报表和业务部的客户出货排期，堆在桌面上，像座小山一样，但并未能让他乱了向全国发展的计划和决心。就算是一夜不眠，明天上午的培训也是不能推迟的。他深知，要发展，自身素质的提高非常重要。

32岁的黄荣欢，出生在湖南衡阳，中专毕业后，年轻气盛的他不甘心替别人打工，缠着并不宽裕的父母为他开了一间精品店，结果由于经验不足，第一批货就出了问题，不但进价比同行高出许多，还有许多残次品夹杂其中。为扭转局面，黄跟哥们借了一万块钱，亲自到广州进货，没想到刚下火车就被人抢了皮包，只得一路逃票回到衡阳。听说他狼狈而归，那位“哥们”马上过来催债，气得黄的父亲一下子病倒了。一连串的打击让黄无法再经营，无奈只能兑掉这间经营不到半年的精品店，跪在父亲面前对天发誓——“不干出个样来，我就不回这个家”，然后背起行囊远赴珠海打工。

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到珠海时，黄才发现要找一份能“干出样来”的工作有多难。直到身上仅剩10元钱时，他决定不再挑三捡四了，应聘当上了一名送水员，每天东奔西走，扛上扛下，挣可怜的几百块钱。后来又做过厨师、跑过保险，境况渐渐好了起来，可他知道离目标还相差甚远，他需要的是一份真正属于自己的事业。

96年冬，黄辗转来到广州，做起了地产经纪人。工作之余，他喜欢到公司附近一间花店散步，捧回几盆喜爱的盆栽，顺便和老板探讨一下养花心得。花店老板叫小月，是一位清秀的长沙姑娘。同是湖南老乡，又同是爱花之人，两人总能找到许多共同话题。不知不觉中，黄发现自己已经爱上了这位姑娘，只是不知道对方心意如何。为了让小月明白自己的一片诚意，黄煞费苦心，找来一个精致的花盆，种上一颗豆种，然后拿到小月的店里托她养殖，当豆芽长出来的时候，黄偷偷将写有“I LOVE YOU”的字条挂在了豆瓣上，希望小月能发现。第二天，黄一下班就赶到花店，迫不及待地问小月：“豆子长得怎样了？你今天有没看看它？”“看了，挺好的”“真的看了吗？” 小月一脸不解：“是啊，怎么了？”黄着急了：“那你没有看见豆瓣上的字条吗？”“字条？什么字条？”“上面写着‘I ┄’的字条啊？” 小月听后一脸绯红，从背后拿出字条，“是这个吧，被风吹掉了，幸亏我捡到。我不明白，你为什么不选玫瑰却选了一颗豆子？”黄红着脸说：“古诗有说‘红豆生南国……’嘛，我觉得更浪漫，何况是你一点点培育出来的，一定会加倍珍惜。”“主意不错，只是最后挂字条的手法滥了点，如果你能让豆子上长出字，我就答应你。”“豆子上怎么可能长出字？”黄苦着一张脸，小月笑笑说：“当然可以。”

原来，以前就曾有客人跟小月建议过，送玫瑰表达爱意的方法太老土，最好来点新奇、浪漫的，黄的做法不错，如果能够让字在豆子上长出来，就更完美了。虽然她现在还不知道怎么做，可她相信事在人为。“好一个‘事在人为’，这件事就包在我身上了。”黄决定帮小月达成梦想。他开始跑花店、走市场、翻资料，两个月观察下来，发现市面上还没有同类产品，又问过身边一些人，大家都说不可思议，但如果研究成功，一定会引起轰动！

初尝成功，突遭合作变故

黄马上投入到研究工作中，他参考了许多种植方面的书籍，又请教了农科院的专家教授，最终确定：让字在豆子上自己长出来，依目前的生物科技来说几乎是不可能的，但可以事先在豆种上写上字，待豆子发芽后，字自然会显露出来，就像长出来的一样，现在的关键问题就是用哪种笔？怎么写？为了找到合适的工具，黄尝试了许多方法，均以失败告终，他还逢人就问，希望能够集思广益，为自己找到一些灵感。在黄的客户中，有一位留美物理学博士郑洋，听过黄的想法后，颇感兴趣，给他提了一个建议：“不妨试试用激光在豆子上写字，这一点从理论上来说是完全可行的。”他还给黄介绍了几位从事这方面研究的朋友，在他们的帮助下，经过半年多的努力，在豆子上写字的难题终于解决了。这天，黄又将一个精致的花盆送到小月手里，对她说：“还记得你的许诺吗？我等着你的答复。”几天后，黄就接到小月的电话：“真的长出字了，豆子上真的长出字了，关于我的许诺……”

这盆神奇的豆子放在小月的店里，引起顾客们极大的兴趣，纷纷要求购买，有一位先生甚至开出200元的高价，小月只能抱歉地摇摇头。他们不是不想将这种产品推向市场，只是觉得作为一种礼品来说，它还不够完美、不够时尚。小月找来大量国外“宠物花卉”的资料供黄参考，宠物花卉是近年来兴起的一种易拉罐式整体包装花卉产品，种植简单，观赏性强，非常适合在城市中推广。黄借鉴这些资料，开发出了一种采用无土栽培，集种子、肥料、营养介质、花罐等为一体的整体包装栽培产品。其专用的营养介质具疏松、容重轻的特点，具有良好的排水性、透气性和保水性；种子则采用优质纯粹的进口豆种，发芽率极高；高效缓释环保花肥提供了豆子生长所需的各种营养成份，无需额外施肥；彩色全密封易拉罐包装，新颖独特，美观精致，更容易吸引消费者的目光……人们打开易拉罐，每隔两三天浇一次水，5-10天后，发芽的豆瓣上就会显露出“I LOVE YOU”、“嫁给我”等字样，可以种植一两年，随着种子的长大还会开花结豆。小月给它起了一个神秘而浪漫的名字—爱情魔豆。

正当二人为批量生产的资金发愁时，花店的老顾客高能找到他们，寻求合作，双方很快达成共识，由黄出技术，高先生出资金，共同推广该产品。2004年情人节前夕，魔豆上市了，为了吸引消费者的注意，他们在广州知名时尚报刊《城市画报》上刊登了宣传广告——“面对暗恋已久的她（他），生性羞涩的你难以表达心中的爱。爱情魔豆，她可以把你想说的话写在叶瓣上，你想说出的“我爱你”就会在她（他）面前神奇般地出现，面对别有用心的你，她（他）还会不感动吗？为你们的爱情增添一份神奇与浪漫吧！！”广告刊出后，立刻引起巨大轰动，当天就售出80多罐魔豆，随着情人节的临近，销售量不断增加，甚至一度出现断货现象。情人节过后，黄摊开帐本一算，才半个月竟然卖出4000多罐魔豆，净赚3万多元。正当黄高兴地找高先生商量下一步的营销策略时，却发现他已不见了踪影，不但卷走了大部分资金，还带走了一份技术资料。黄被骗了。

“爱情魔豆”，瞄准全国市场

突如其来的打击令黄气愤不已，想要干一番事业为什么就这么难啊？这时，小月给了他莫大的鼓励：“魔豆是你辛苦研究的成果，即使被别人窃走了部分资料，也只是学步而已，我们可以通过改进技术的方法保持自己的优势，我相信你一定可以东山再起。”说着从兜里拿出一个2万块钱的存折“我已经把店转让了”黄听后热泪盈眶，一把抱住这个善良的姑娘。

钱筹好后，黄没有马上组织生产，而是到全国几个大市场走了一遭，市场的空白和巨大的消费潜力让他无比振奋。此时，宠物花卉刚刚兴起，随着城市化进程的加快，越来越多的人选择回归自然，享受个性化休闲的生活方式。以北京为例，至少有500万人住单元楼房，私人拥有的空间不多，而90%的人愿意在家养殖点花草，但由于居住环境的条件限制，无法满足需要，于是各种各样的个性化小型家庭园艺产品成了居家的新宠，市场前景极为广阔。黄一下子找到了事业发展的方向。

回到广州后，黄先对魔豆的技术进行改良，使其生命力和发芽率进一步提高；又对产品种类进行了细分，分为LOVE、LUCK、HAPPY、MAGIC四大系列共22个品种，市场统一价28元/罐。其中LOVE系列有“想约你 、亲一个”等；LUCK系列有“加油吧”等；HAPPY有“(猪)你快乐”等；MAGIC系列有“见面吧”等字样，可以满足不同消费者的需求。

黄还制定了新颖的市场推广策略。其中，本地市场方面，以一些消费能力较强的场所和消费者为突破口。结合消费者的消费习惯（主目标群13--35岁，喜欢追逐潮流和稀奇事物），黄制定了五种营销策略：

首先策划一个能一炮打响的活动：印刷“幸运大收捕启事”及“魔豆寻主通告”贴在了各大高校及众多精品店、花店、超市里，上面用浓墨重彩赫然写着：“凡认购一颗‘爱情魔豆’，种出“爱情”者，即可获得幸运爱情大礼包一个。”“什么是爱情魔豆？怎么能种出爱情？！”求购者纷纷慕名而来。

铺货--主要面向精品店、花店、花卉市场、超市、学校商店等场所；发传单--印制一些精美的传单到目标消费群经常出现的高级写字楼、电影院、咖啡厅、学校等场所派发；与热销书籍等捆绑销售，买一送一或与发行公司合作夹页广告；或推荐给一些爱情联谊、沙龙活动做赠品；软广告--选择当地一些发行量较大的时尚报刊刊登一些趣味性宣传文章；现场展示—到各主要目标卖场（如各高校、咖啡西餐厅、步行街等）摆上桌子及已培殖好的样品和极抢占眼球的海报，现场做展示及解说；这些营销策略实施后，通过黄和几个朋友的努力下，很快在当地掀起一，其中光是在学校摆摊，基本每天每个点的销售量都在100罐以上；花店、精品店的销售量也非常喜人，10天就销出了500多罐；半年下来，盈利就达30多万元，而几个朋友分利也高达3万/人。

南海的经销商石迈，一直在做精品批发生意，得知魔豆产品之后，善于发现商机的他觉得又多了一个经济增长点，马上和女儿坐车直奔公司。刚一到公司，女儿就被摆在办公室的精致而神秘的样品吸引住了，埋头研究起这个神奇的罐子来；而石迈看到女儿的态度后，信心大增，谈起合作来显得分外激动。当天，他就下了3万多元的订单。回去后，每个来向他进货的客户他都向其推荐，还逐个打电话给原来的老客户，介绍产品。两个月不到，他的货就销空了。很多慕名而来的新客户还纷纷排队订货，场面令石迈喜出望外。他马上又向公司进了3万元的货，第三次，再进3万5，半年内就返单4次，返单额达12万之多。

而有些经济能力稍差又没有网络的经销商，则是从试销或批发做起，几千元几千元的进货，很多当月就返单了。珠海的李保，原先只把魔豆当做第二职业，业余时间到花店铺铺货到或做些小广告，50多天竟然就赚了4000多元，比工资还高。明智的他马上把工作辞掉，全职做起魔豆的生意来。

地方市场的成功更坚定了黄开拓全国市场的信心，为了迅速搭建一个畅通、高效的销售网络，他制定了低门槛、高回报的加盟政策。投资者只要交纳2640元，就可以先进5箱（24罐/箱）魔豆在当地试销，试销成功后可以选择成为经销商或县、市、省级代理商（有实力的也可直接申请成为地区代理商），首批进货量从8箱到200箱不等。此外，免收加盟费，投资小、周期短、见效快，适合中小投资者、第二职业者、已开有店铺的小老板、对青少年市场有感兴趣的生意人经营。

在爱情魔豆的市场推广工作有条不紊地进行的同时，黄又投入到了新产品的开发中，新进推出了“绿宝贝”系列时尚园艺产品，包括五彩辣椒、紫罗兰、跳舞草、薰衣草、香水草系列宠物花卉及可供人们随意修剪“发型”的朋克头等产品，抢先占领国内个性化小型家庭园艺产品和时尚园艺礼品市场。