高校问答手机 私有云:我想做快速消费品的销售，但是我没有相关工作经验，大家有没有什么好的建议和办法可以帮帮我的？
来源：百度文库 编辑：高校问答 时间：2024/05/03 09:16:40
其实快速消费品的销售不一定需要相关的工作经验，最关键的是要肯吃苦和肯动脑。
做快速消费品的销售的一般职业渠道是：业务员（业务代表）->主管->经理，当然，具体又会有细分的各种级别，比如初级/中级/高级业务员等等，一步一步往上走，到了经理层之后然后就看你所在的公司的职业发展规划了，可能会轮换对调，或者提拔，都有可能。
所以，如果你要做快速消费品的销售，缺乏工作经验没关系，只要你肯吃苦，多拜访客户，打好客情基础，提高你的销售业绩，另外要勤动脑，积极向其它出色的业务员学习，时刻记得琢磨提升自己业绩的办法，积累行业经验，这样，不出几年，你一定会成为一个优秀的快速消费品的销售人员。
不管是快速消费品还是深涉商品（耐用消费品）。最重要的是去研究和把握消费者真正的消费动机和消费习惯。
有了这样的数据，就可以非常从容地指导你在控制消费品推广、流通、交换时的资源。
但是具体的工作方法，就有分别的不同。
如果是做渠道的，那就应该去掌握你的主要市场的渠道资讯，比如：有多少KA店，涉及到多少人口，其流通频率大致的情况，商品资源的成分以及相互的影响等等。这些都是从日常的观察中获得的。
如果是做终端，那就要仔细的研究消费者消费动机和习惯，灵活控制终端的资源分配以及组织执行，一句话，一切全是为了让消费者将商品从货架上拿走，至于付不付钱，那就和你没关系了，呵呵。