zabbix监控服务器流量:怎样才能将冰卖给北极人？？？？

故事里酋长卖的不是冰箱，是鲸须丸子制作器。
不要相信这个故事，但是我们要领会它的精神。
就是了解客户需求，找出潜在的需要。

不过前不久，听到过一个营销案例。讲的是一个利害的角色，如何卖冰箱给爱斯基摩人。故事大概是这样，一个冰箱推销员在街头偶然和一群爱斯基摩人旅行者相遇便上前搭讪。“尊敬的爱斯基摩人，你好。”他的问候使代队酋长感到十分奇怪，忙问：“你怎么知道我是爱斯基摩人？”“你的爱斯基摩人特有的毛皮衣服呀，在我们这里没人穿这样衣服的。” “你有什么事吗？”酋长问。推销员说：“我有一批冰箱要卖给你们爱斯基摩人。” "先生，你不是在说天方夜谭吧。"酋长笑着说。推销员对酋长的取笑一点儿也不恼火，说：“你们捕捉北极熊是用鲸须，我说得对吗？” 天呐，你居然这也知道！酋长的眼睛因为吃惊而瞪得圆圆的。他接着说：“你们把鲸须弯曲后包裹在鲸鱼的油脂里，然后放在露天冻成一个个丸子。你们把丸子撒在北极熊的必经之路，让北极熊全部吃进肚子里。丸子在北极熊的肠胃里面溶化，于是鲸须开始伸直，戳穿北极熊的肠子，第二天你们把咽气了的北极熊抬回来就行了。”“先生，你的亲戚里面一定有我们爱斯基摩人！”酋长喊道。推销员说：“酋长，我讲这些东西是想告诉你，我们冰箱的冰格里有做鲸须丸子的功能。这样您和您的族人就不用在半年漫长的黑夜中，经常要走出温暖的小屋去检查鲸须是否已完全结冰了。您和您的族人要做的是在开冰箱拿啤酒的时候，顺便看一下鲸须是否冻好。不过你们为了环境保护，应该尽量避免宰杀动物。”酋长听了哈哈大笑，对同伴说“看来我们部落每家都要买一台冰箱。”
故事是听来的，也许有人会说是人瞎编的。不过我依然喜欢主人翁的敬业精神和广博的专业知识。这则故事说的是一个解决方案式的销售案例。在销售员中还广为流传着另一则将梳子卖给和尚的故事，虽然也很巧妙但必定卖掉的梳子已不再是“梳子”。任何产品都会有一个特定的属性，这个属性大多就是产品的卖点，就象梳子的毛发梳理工能。能将梳子卖给和尚当然很利害，不过卖给和尚的梳子最终只能成为香客手中的记念品。两害相权，我更佩服那些卖冰的同行们。