西瓜怎么保存到冬天:搜索网站怎么盈利？

竞价排名吧

baidu的赢利模式
《今传媒》：新浪、搜狐都在靠广告、短信、游戏等获取赢利，作为一种搜索工具，百度的赢利模式是什么？ 李彦宏：搜索已经是一个很具规模的市场了，到目前为止，竞价排名仍然是最有希望的赢利模式。 百度的赢利模式是非常明晰的，我们在2001年9月20日推出了竞价排名，这是百度最主要的赢利模式。竞价排名最早出现在美国，在2000年以后逐渐为投资界认可。以前，中国中小企业主要通过会展进行推广，现在可以通过竞价排名在网上推广，这种模式不仅在国外得到认可，在国内也得到认可。这跟以前的推广方式不太一样。中国大概有2000万家的中小企业，这些中小企业推广产品和服务的渠道都是非常少的，比如电视广告，甚至报纸广告，它们都打不起，也没必要，因为它们卖的东西也可能是很专的东西，那怎么推广它的产品和服务呢？ 搜索引擎就是非常好的模式，就是某个人在找这个东西的时候，卖这个东西的人就出来了。无论是中国也好，美国也好，这一点是相通的。 今传媒：竞价排名这个赢利模式真的会“钱”途无量吗？ 李彦宏：应该是的。竞价排名是个非常合理、优秀的模式，它可以让广告商家很精确地找到他的客户是谁，这是一个大家普遍比较看好的赢利模式。百度做这个竞价排名已经有将近四年的时间，跟我们当初的判断是非常一致的。竞价排名的收入平均年增长达到390%之多。 这个盈利模式，就是以付费的形式，使其信息在百度关键字搜索中的排位来形成。比如在百度上搜索某个需要的信息，凡是加入百度竞价排名的有关的企业，其信息都能显示在网页上。而这样的经营模式，赢得了众多中小企业及本土的认可。 百度应该说对于中国2000多万家中小企业都是适用的，不管你生产什么、销售什么，你产品的名字、服务的名字，都可以通过这种形式，跟用户的需求有一个匹配，这个是大家普遍看好的一个赢利模式。跟美国一些主流的搜索引擎的赢利模式是非常类似的，但是它又跟中国目前的一些互联网公司的赢利模式有很大的不同。 百度是一个搜索引擎，那么无论中国的网民有什么样的信息需求，他都会以关键字的形式输入到搜索框里头，当把他的这种需求用关键字的形式表现出来的时候，我们其实已经知道他在找什么东西，他对什么东西感兴趣。这样的一个信息，其实对于很多企业来说，都是非常有价值的。 百度追求专注 今传媒：现在的最大竞争对手是谁？面对竞争对手，百度靠什么赢得市场？ 李彦宏：其实我现在不太在乎谁是竞争对手，因为市场还很大。从规模来说，百度还是相对比较小的。现在很多企业还没意识到竞价排名的作用，所以竞争可以更快地培育市场的成熟度，从这点来说，竞争不一定是坏事。新的竞争对手进来并不会导致百度业绩下滑，相反，这样对市场培育和扩大反而会更容易一些。 中文搜索潜力是很大的。与此同时，百度在过去也不是一个先行者，我们推出面向网民的中文搜索时，实际上市场上已经有很多中文搜索都推出来了，所以我们不怕竞争，我们本来就是在竞争当中发展起来的。 面临挑战，真正可怕的是后来者，是更加专注的公司。所以我们一直关注市场的变化，谁能把握住需求谁就能获胜。 百度过去之所以有这么高速的成长，之所以取得中文搜索市场份额第一的位置，是因为我们专注。今后，我们在这个领域面临更多具有实力的竞争对手的时候，仍然靠专注来战胜它们。你可以注意，现在在上市公司里，百度是唯一一家只做中文搜索的公司，专注使百度成为所有中国搜索引擎中最大的网站。 今传媒：最近阿里巴巴收购雅虎中国并投入10亿美元做搜索，要在中国市场做搜索的老大，对百度是不是有很大的威胁？ 李彦宏：面对威胁，我们更需要专注精神。我们一直讲搜索引擎很重要，也愿意为搜索引擎投入。我并不担心哪个竞争对手比我们钱多，我担心的是哪一个竞争对手比我们更专注。 竞争不见得是坏事，因为整个中国互联网产业还是一个很年轻的产业，付费搜索和竞价排名这一块，就更加的年轻。我觉得，中国现在的企业能意识到这是一个很好的推广方式的还很少，有越来越多的企业进来一起做，可以加速这个市场的成熟。 我认为搜索引擎这个产业还是处在比较早期的阶段。原来是一家在做，现在变成两家在做，但并不会带来更多的市场威胁。有一些公司进来，对于市场的成熟是有好处的。 今传媒：百度下一步准备做什么？ 李彦宏：搜索是很新的行业，现在搜索引擎也仍然处在一个很早期的阶段，我们还需要不断投入。我们需要去招很好的开发工程师，需要加大市场的培育。 我们在6月份又推出了带有社区性的服务，叫做“百度之道”。有人可以在这儿问问题，也可以回答问题，回答好的可以增加一些积分。这个业务目前成长的势头也非常好。 比如“超女”是非常火的，这个贴吧有可能一天就上数万个帖子。这个现象之所以能够被贴吧抓住，也是因为它本身的机制，就是它可以及时的发现新的兴趣。我们用户要找的东西，互联网上的静态页面不能足够反映出来，那这时候就需要有一个社区反映这些信息和感受，这就导致突然火起来的现象：在百度的贴吧里聚集了最多的相关人群。 今传媒：其实这就是搜索社区！ 李彦宏：百度非常相信搜索的社区化这条道路，这就是为什么我们在2003年的12月份推出“贴吧”，现在中国网民想到找一些信息的时候，首先想到百度。不仅因为百度中文网页数目搜集的最全，也是因为他知道到百度上，不管他的检索词是什么，总能够找到一批跟他兴趣相同或者类似的人，他们可以交流，可以回答别人的问题，并且找到一种归属感。很多信息在网上静态的网页出来之前，在百度的“贴吧”里就出来了，这是对传统搜索形式非常有效的补充。 你重新建一个网页检索库并没有那么难，但是要把这些用户同时移走，难度就很大。我们对社区是非常看中的，但是这个社区是以搜索为基础的，而不是像其它门户网站为了更多注册用户而做社区，百度的社区是为让大家找到更多的信息而做的。 今传媒：围绕搜索相关的一些运用，Google从非常专注到多元化，百度如何应对？ 李彦宏：对于中国来说，我们明明知道搜索这一块市场还有很大的潜力，我们只做中文搜索其实是非常大的市场了。相对于百度去年的收入来说，我们能看到几十倍、几百倍的市场。我们为什么要把擅长的东西丢掉，而往自己不擅长的领域转移呢，这显然是不应该的。两年、三年的时间里，我不觉得有任何多元化的必要。所以我自己并不拿百度跟其他类型的互联网公司去对比。在游戏上，我不打算做，我也不觉得能做过人家。短信我也不做，百度一直坚持做搜索。这一点上还是要坚持自己所看中的这一块，过去是因为这样的坚持我们走到了这一步，以后我想要有好的发展，还是要坚持专注，坚持做中文的搜索。 我要用技术改变生活 今传媒：百度完成了成功上市，你的下一个目标是什么？ 李彦宏：从个人的角度来说，真正的目标是希望通过技术来改变普通人的生活，这是我在硅谷当工程师时就有的梦想。自己掌握了技术，通过这个技术来影响很多人的生活，从而改变世界。 对百度公司而言，就是希望能够为越来越多的人提供服务，让大家觉得每天生活中都离不开百度。 今传媒：你在多种场合说你是工程师，而你现在是在做管理，你对自己将来是如何定位的？ 李彦宏：我是一个工程师出身的企业家，这有缺点也有优点，优点就是对技术的专注和理解，缺点就是对技术以外的事不那么在行，正因为我了解自身的这些优缺点，所以在过去的若干年中我一直在找能弥补我这些缺点的人才。所以现在百度的管理结构是非常优良化的。比如我们的首席财务官(CFO)王湛生对IT的运营有多种经验；还有我们负责市场营销的副总裁梁冬，以前是凤凰卫视的主持人，对传媒非常熟悉。所以，我一直在找比我更聪明的人来一起做事。 今传媒：百度的上市证明你是一个成功的商人，而你现在的身价也很高，你对财富怎么看？ 李彦宏：我从来没把我当成一个商人，我是一个工程师出身的企业家，所以，我看中的不是钱，而是做事情，我关注的是百度的点击率，而不是象游戏一样的财富数字。 今传媒：你认为这是游戏吗？ 李彦宏：我是说这个数字没有大家想的那么重要，一个人的价值每天真能发生那么大的变化吗？我是说应该关注他的基本面是不是好的。一个公司真正的好坏，不是一两天股票价格能够反映出来的，而是表现在这个公司是否处于长期的持续的高速成长状态。我觉得短期的股价不一定能够反映公司的情况。我要做的就是把公司管理好。