高校问答公司年会搞笑视频:有明显季节性的业务如何确定合作时间
来源：百度文库 编辑：高校问答 时间：2024/05/09 17:42:04
我们产品销售有明显季节性，上半年销售很好，下半年几乎没有销售，采用全国代理形式。发展一个代理商也不容易（需要交纳代理费），但是我们的政策中规定所有合同必须签到8月31号到期，如果想做下一年度代理，再续签，这么做当然有好处，就是可以按照业务年度调整价格政策，但是既然下半年销售不好，大部分代理商到期了，并不会急于续签的，我认为应该按照整年来签约，这样可以尽可能多的留住代理商。谁来帮我分析下，究竟按照整年制定政策好，还是按照业务季节来制定政策好。
有谁知道，告诉小弟一下，我在郁闷呢。
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楼上的朋友说的有一定道理，但是我认为：无论从公司利益角度还是从“龙行九天”这位朋友对代理商控制的角度，还是以全年度签约和按淡旺季制定销售政策（促销政策）比较好。
第一、任何一个企业都是以全年来计划生产和销售的，工厂既然在淡季没有停业，为什么销售部门在淡季就停止某地区的销售呢？（按业务季节签约可能会造成某地区在淡季的市场空白）
第二、产品虽然有淡旺季之分，但是应该给代理商灌输一个概念——旺季忙销售，淡季也要忙促销，做到淡季不淡。人家能“把梳子卖给和尚”（销售的经典案例，大家都听过吧），为什么不能在淡季想办法做促销呢！
第三、无论是公司还是代理商，都要对自己的产品有信心。不能与公司同发展、共命运的代理商，旺季就买、淡季就跑，这样的代理不要也罢！
第四、公司也要给代理商相应的支持。按全年度销售总额制定奖励政策，旺季给与售中、售后服务的支持，淡季给与促销支持，要让代理商觉得你们不是收了代理费就不管了，你们是在帮他卖货，帮他赚钱。
总之，以全年签约保证销售渠道的稳定，同时在不同时期给代理商不同的支持，让代理商觉得你们在共同发展。
虽然你很想留住代理商，但是这当今的社会里谁愿意赔本做生意？如果你采取季节性的续签业务和合作伙伴都有好处，毕竟你们是季节性的业务，或者你们可以根据季节调动代理费，灵活一些，但要说明，不然到了旺季代理商看代理费比原本还要多就会起冲突，灵活也是一种很好的解决方式。就像你所说的，发展一个代理商不太容易。