高校问答江湖学院下载:求助,我司做涂料,为何开办两年仍未壮大?
来源：百度文库 编辑：高校问答 时间：2024/05/06 00:23:01
我和一个好友江门在2004年开办一家水性涂料公司,主要生产内外墙涂料.就是常说的乳胶漆.
不过,虽然开厂有两年来,不知为何都不能发展起来,有可能是市场趋势,抑是销售的问题.至今仍是小规模作坊.
虽然我司的产品没有华润,ICI,立邦这些牌子那么响,但是我们的质量绝对是过得去的.这一点是无需质疑.
在销售方面,我们要求款到发货.不管是对经销商也好,对工程队也好,订货必须先付30%的预付款,我们收到款后才给发货,而且他们收到货后必须要将其余的70%付清.如有困难,至多不能留20%.就是说,每批货的欠款只能在该批货款总额的2成以下,并在三十天以内收完.
我不知其他涂料公司是否是这样执行的.但我司是这样的.如有朋友也在涂料公司上班,请帮我分析一下.我司这样做,为何还是未能迅速壮大?
不过,虽然开厂有两年来,不知为何都不能发展起来,有可能是市场趋势,抑是销售的问题.至今仍是小规模作坊.
虽然我司的产品没有华润,ICI,立邦这些牌子那么响,但是我们的质量绝对是过得去的.这一点是无需质疑.
在销售方面,我们要求款到发货.不管是对经销商也好,对工程队也好,订货必须先付30%的预付款,我们收到款后才给发货,而且他们收到货后必须要将其余的70%付清.如有困难,至多不能留20%.就是说,每批货的欠款只能在该批货款总额的2成以下,并在三十天以内收完.
我不知其他涂料公司是否是这样执行的.但我司是这样的.如有朋友也在涂料公司上班,请帮我分析一下.我司这样做,为何还是未能迅速壮大?
你提的问题是一个非常大题目，一个小企业任何发展成为大公司。
你认为企业发展不快，主要是销售方面的问题．我认为你的考虑非常片面。
一个小企业要成为大公司我觉得要注意几个方面的问题：
1、企业管理者要有明确的发展目标，发展计划，要有超前意识。
2、企业管理者要有坚韧不拔、百折不挠的意志执行预定的计划。
3、要善于发现人才，现代社会企业的发展人才是根本。有很多小企业不善于引进人才，也没有好办法留住人才。只能靠老板的个人能力领导企业的发展。
个人能力总是非常有限的，没有一批人才的支撑、奋斗，企业无法得到大发展。善待员工，优待优秀员工。
4、产品质量是企业的根本，要想办法控制产品质量，确保产品质量长期稳定，维护企业形象。
5、要在新产品开发上持续投入，靠单一产品生存的企业是很容易被市场淘汰的。
6、要树立企业的品牌、形象。如注册商标。在产品说明书、产品包装上打上自己的商标。在力所能及的范围内宣传企业和产品、商标。长此以往企业的形象就慢慢建立起来了。
7、建立自己的销售网络，要精心维护。要保证产销双方双赢。
总之企业的发展是非常复杂的问题，单从一、两各方面着手可能难以奏效。
另外我认为你要求款到发货是非常正确的，确保你的现金流。这一点不是企业不快的原因。目前大多数的企业都是这样操作的。
现在强调“以人为本”。贵公司如何发展，就要看老板了。小公司看老板。
那就有可能是你们把市场针对错了，你们不能和大品牌来比，而且你们和抢的心理市场不一样，他们针对的是顾客，然后才是经销商，你们最好是能针对大型的建筑公司，他们对品牌的要求不高，反之对利润的要求要高一些，在追求壮大，我不如追求利润。只代表个人意见，不表作任何法律论据！！