高校问答十二新作 ape百度云:好产品如何敲开酒店的大门
来源：百度文库 编辑：高校问答 时间：2024/05/05 22:00:58
各位大侠：我有一个项目，是专业祛除各种异味的，比如KTV，酒吧，会议室还有酒店客房不好的气味，是意大利一个公司的原装产品，怎么才能打进酒店呢，我是业务新手，怎么才能找到主管业务经理啊，一般都在前台被挡回了，郁闷
电话销售：
找经理预约，有方法：
记住文质斌斌是没用的，比如你要找客房部经理，你首先是打酒店总机的电话，你若是用正宗的普通话说“小姐请问，你们客房部经理在吗？”，那肯定会被问，你是谁，你有什么事，我们经理在开会。如果你换一副粗一点的口气：“那个谁，给我转你们客房部的老总！快！”最好带点地方方言，屡试不爽！！
找到经理之后，你就不能再粗了，要文质斌斌了，向对方说明你产品可以有什么用处，当然你的心态要有服务理念在里面，心想我是给你服务的，我将产品的信息告诉你，你不采取是你的损失。然后采取下一步的拜访计划。
扫雷式销售。
若到前台，你不要说自己的身份，你可以运用第一步电话销售知道部分经理的姓氏，那么在当面拜访的时候那就更稳妥多了，你直接对服务员说，我打某某某，其它的不用更她们解释，态度硬一点就好。要记住，在服务员的心里被训练成客户就是上帝，所以她们怕被投诉。另外她们又有“拒绝推销”这种概念，所以会防着你一点，只要让她感觉到你有充分的自信和拜访目标时，都会带你去。
失败了也没关系，再找下一家，我曾在广州的中信大厦，从楼顶扫到楼底下，一直到下午还被保安给逮住申问。销售是种乐趣，生存是人的目标。
没什么，上吧！！
首先你要有这种思想，那就是我是为你们酒店服务的。你是给他们带来利润的。到前台你不要和他讲你是卖东西的。你直接叫他带你去见业务经理。你说是他重要的客户。如果他非要问你是谁，你就说烦不烦你。这样他就乖乖带你去了。我就是这样做的。很管用的。