黑道袅雄:网吧营业额下降的原因

对于很多网吧经营者来说，我们会面临这样一个问题。网吧每天的营业额也不是太低，可是到月底结算的时候，网吧的赢利却很少？那么，网吧的利润会自己消失吗？众所周知，对于网吧来说，网吧利润＝网吧营业额-网吧营业支出。根据这个公式，我们就可以看出来，网吧利润的流失，与网吧营业额和网吧的营业支出有着密切的关系。从理论上来讲，网吧营业额越高，网吧营业支出越小，网吧的利润就越大。另外一方面，网吧营业支出的多少，又与网吧营业额大小成正比。由于相当一大部分的网吧经营者，对网吧的财务核算缺乏足够的认识，导致网吧利润在悄悄流失，致使网吧的利润日益减小。

　　提高网吧营业额

　　为了搞清楚网吧利润流失的真正原因，我们必须分析清楚网吧营业额和网吧营业支出之间的微妙关系。从表面上来看，网吧营业额的高低，由网吧的上座率来决定的，上座率高，网吧营业额自然就高了。可是，我们忽略了另外一个因素，上网单价高低的问题。一个常识性的问题，网吧营业额＝上网单价×上机时间×上机人数。一家网吧每天的营业额，可以通过这个公式算出来

　　笔者曾经采访过山东聊城的某网吧。该网吧有100台机器，上网价格是每小时1.2元，没有会员优惠价格，我们以这家网吧为例，讲述一下如何提高网吧的营业额。

　　一、制订合理的上网价格：

　　对于任何一家网吧来说，制订一个合理的上网价格，是网吧立足的根本，也是网吧赢利的前提。由于全国各地的消费水平不同，上网价格的制订，必须遵循当地的消费水平和网吧的经营情况。制订的上网价格过高，会使网吧的客流量减小，制订的上网价格过低，会影响网吧的赢利。如何才能制订一个非常合理价格，而且能使网吧的营业额达到最高呢？

　　吧开业初期，通常会有搞一个优惠活动，我们可以借用这一段宝贵的时间，搞一下市场调查。我们在制订上网价格的时候，主要看一下在不同价格的上机人数如何，这样通过计算比较，得到一个比较合理的上网单价。

　　在山东聊城的网吧行业中，一般的上网非会员价格是1.5元每小时，会员价格有1.2元每小时和1元每小时两种。在山东聊城的某网吧，开业有半个月的优惠时间，全天上网1元每小时，在优惠的半个月里，每天十点左右的时候，网吧就会出现排队上机的情况。在优惠的半个月里，每天的100台机器的使用时间在15个小时，每天的营业额为15*100*1＝1500元；晚上包夜是5块钱，从12点开始到第二天的8点，半个月平均每天有90人包夜，包夜的营业额为450元；该网吧开业优惠的半个月时间里，每天的营业额平均为1950元。

　　该网吧半个月的优惠时间过去后，于是便开始调整上网的价格。当把上网价格调整到1.5元每小时后，根据一个周的实际运营，网吧每天的上机人数减少了三成，包夜人数平均每天也只有五十个有左右。在价格为1.5元每小时的一周经营时间里，网吧100台机器每天的使用时间平均在11个小时，营业额为11*1.5*100＝1650元，包夜的营业额为5*50＝250元。由此，我们可以看出来，在价格为1.5元每小时的一周试运营时间里，网吧每天的营业额平均为1900元。当价格调整为1.2元每小时的一周经营时间里，网吧的上机人数开始恢复，但仍旧没有达到网吧1元每小时优惠时间的上机量。网吧100台机器每天的使用时间平均在14个小时，包夜也有5块调整为6块，同时包夜的时间比其他网吧提前一小时。在价格调整为1.2元每小时的一周试运营时间里，网吧的营业额为1.2*14*100＝1680元，由于包夜比其他网吧提前了一个小时，人数每天平均为75人左右，包夜的营业额为75*6＝450元。这样，在价格为1.2元每小时的七天试营业时间里，网吧每天的营业额2130元。

　　通过以上的调整我们可以看出来，合理的上网价格，会使网吧的利润达到最大值。一个非常简单的道理，当价格上升后，上机的人数肯定会有所下降，营业额并不一定随着价格的上涨而下降。当山东聊城的这家网吧，把上网价格调整到1.5元时，与该网吧在1元每小时的优惠价格经营时，每天平均的营业额仅下降了50元，而当把上网价格制订为1.2元每小时的时候，网吧每天的营业额非但没有比1元每小时的优惠期有所下降，反而每天平均增长了180元左右。

　　现在，我们每家网吧都有了先进的网吧计费管理软件，价格上涨之后，每天的营业额是多少，每台机器的平均上机时间是多少，都可以非常直观地在计费管理软件中看到。网吧的上网价格、机器每天的上机时间与网吧营业额之间，有关紧密的联系。对于一家网吧来说，制订一个合适的上网价格，会最大限度地提升网吧的营业额。

　　我们在对网吧进行价格调整时，也要注意一些调整技巧。对于一家经营业绩良好的网吧来说，不能进行频繁的价格调整。在网吧的开业初期，我们可以进行两至三次的价格调整，由于网吧开业都会有一定的优惠时间段。另外，我们在进行价格调整的时候，必须根据网吧计费管理软件提供的数据，进行理性的分析，避免上网价格的大起大落。同时，更要考虑到当地同行的价格，不要盲目降低当地网吧行业的价格。

　　对于一个网吧来说，一个不太合理的上网价格，每天会悄悄流失一部分财富。从上面的实例我们可以看出，每天少收入180元，每个月网吧不会少收入5400元。一个多收入，一个是少收入，两者之间相关一万元。

附近的小区的宽带价格有所调整 举例 wow 点卡600点游戏66小时40分 我们估算67小时 网吧2。5元/小时 我们玩完一张点卡需要167。5元外加点卡钱30元 共计200元 你个wow60号 能卖多少钱啊 网管应该非常清楚

你的老对手采取什么措施了吧
偷偷降价了啊
或者冲值送东西

我知道啊~
国家正在严打~~对网吧管理很严~可能要大量的网迷去不成了~
你不知道国家在集中整治网吧？？？？

还有可能是机器配置已经不能满足新的游戏要求了~
游戏的配置要求越来越高啦~~~

还有~我选网吧除了看主机外也要看键盘鼠标和耳机的~~
我是玩魔兽争霸的~对这个要求很高~
CS对这些要求也高~~别单纯的看主机性能了~~~

价位！点卡都有吗？设施（空调，电脑配置，电脑桌。。。）！网管的服务态度！环境！安全管理方面。。。。。。
网速是最主要的！