高级舞团徽章在哪里买:关于行业软件的销售问题!急急急!

卫生部说啦，中国不存在医疗腐败，我们的医生都是白衣天使

我说啦，中国处处都存在各种腐败，不信？看看楼主和楼上吧

要套狼得舍得孩子，给医院领导层轰炸些糖衣炮弹 是对那些没有前途追求的领导,对于寄希望有更大发展的领导,这招不灵.你要告诉他的是,你们的产品ok,另外那家不行,质量不行,以后出了问题,出了医疗事故谁负责?最好有对方产品失败的例子,那可是活生生的.如果可以的话,带领导到你们单位参观一下更好,至于参观之间的事情,那就你们安排了,比如中间问他的一个私人情况,比如解决他朋友(亲戚)的户口问题,帮助小孩教育问题什么的,我想这个更有效.

最重要的是,你要对自己的公司,对自己公司的产品有信用,让人家感觉到,你这哥们行,能做大事.信得过你,比信得过产品更重要.

1．你的软件最好要在医院领导前演示一下，指出对方的不足，以及你的售后服务是如何好，让医院领导在产品质量和售后方面心里有底
2．如果是公立医院，吃饭．桑拿．回扣（对方一定先送了，领导在看你的诚意，谁多谁少？）
3．你要摸清楚医院领导的顾虑（忌）是什么，医院领导也要考虑风险，有的医院要开会集体讨论通过

第一：你得了解对方软件的不足，明了自己软件的优势，做到知己知彼！
第二：你得摸清医院领导层他们更注重什么，品质还是价格，投其所好，对症下药！
第三：要套狼得舍得孩子，给医院领导层轰炸些糖衣炮弹

人性是有弱点的，关键是投其所好，送礼也要送到点上，比如喜欢古玩，你可以在本次交易成功而获利中拿出可接受的一部分买一件能打动人心的古玩；有时也可以用一些非常手段（我不是说恐吓什么犯罪手段），想想为什么古代皇帝会很大程度的听最宠信的妃子，迂回有时也是需要的；最后的方法就不用我说了吧，食色性也。

没能充分利用好你们公司的优势，对手价格方面占了主动。

先利用对手的劣势中的致命伤入手，因为你没能说清楚对手的劣势是什么

只能你自己分析，能牵扯到目标客户的最在乎的方面（如经济利益，医疗

事故，日后升迁等），抓一点引爆其他方面的问题，让目标客户明白如果

选对手的产品会给自己带来损失或其他方面问题（如果需要不惜诋毁对手

，或抓住客户的把柄，虽然不好但这是效率最高的办法，商城如战场，你

不这么做对手也会做的）。

最后要说的是，任何时候都不要轻言放弃，事情会有转机的。